Field Sales - Région Bretagne

Alma; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions de paiement recherche un commercial terrain pour développer son portefeuille de clients. Le candidat idéal a 5 ans d'expérience en vente B2B, maîtrise Salesforce et possède de solides compétences relationnelles. Le rôle implique de prospecter activement des magasins indépendants et de travailler en collaboration avec les équipes internes pour maximiser les résultats. Ce poste est parfait pour un professionnel résilient et autonome souhaitant contribuer à une entreprise en pleine croissance.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en vente B2B terrain sur des cycles de vente courts.
• Maitrise d'un CRM pour gérer efficacement le pipeline.
• Bilingue ou natif en français, anglais professionnel requit.

Responsabilités

• Identifier et prospecter activement les magasins indépendants.
• Définir et exécuter une stratégie de prospection efficace.
• Gérer et développer un portefeuille de marchands.

Connaissances

Vente B2B terrain

Organisation

Planification

Utilisation d'un CRM

Relationnel

Résilience

Outils

Salesforce

Description du poste

Depuis le début de son activité commerciale en 2018, Alma connaît une croissance exponentielle. Chaque mois, des centaines de nouveaux commerçants installent notre solution de paiement fractionné, et des milliers de clients l’utilisent pour la première fois. Aujourd’hui, plus de 21 000 commerçants nous font confiance — et nous ne comptons pas nous arrêter là : il reste plus de 300 000 magasins non alimentaires en France à conquérir.

Rejoindre Alma, c’est participer à la transformation du commerce de proximité en aidant les commerçants à booster leurs ventes et fidéliser leurs clients grâce à des solutions de paiement innovantes.

Rattaché(e) au Sales Manager France, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux commerçants indépendants et dans le développement du portefeuille existant sur les départements suivants : 29 / 22 / 56 / 44 / 35 / 50 / 49 / 53 / 72.

Vos principales responsabilités

• Identifier et prospecter activement les magasins indépendants de votre zone.
• Définir et exécuter une stratégie de prospection efficace pour signer rapidement de nouveaux partenaires.
• Gérer et développer un portefeuille de marchands afin de générer du revenu additionnel (upsell, nouveaux produits).
• Optimiser votre planning et assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale.
• Trouver et expérimenter de nouvelles méthodes de vente pour améliorer les performances.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Marketing, Customer Success, Sales Ops) pour maximiser les résultats.
• Piloter vos KPIs et vos objectifs via le CRM (Salesforce).

Vous êtes un(e) commercial(e) terrain ambitieux(se), structuré(e) et orienté(e) résultats. Vous aimez les défis et vous avez à cœur de contribuer à la croissance d’une entreprise en plein essor.

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience en vente B2B terrain sur des cycles de vente courts.
• Vous savez organiser, planifier et prioriser vos actions commerciales sur un large territoire.
• Vous maîtrisez un CRM (Salesforce ou équivalent) pour gérer efficacement votre pipeline et vos activités.
• Vous avez une bonne compréhension des enjeux des marchands : taux de conversion, panier moyen, fidélisation, rentabilité.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre résilience, votre autonomie et votre excellent relationnel.
• Vous êtes bilingue ou natif en français et disposez d’un anglais professionnel.
• Une connaissance du monde du retail, du e-commerce ou du paiement est un vrai plus !
• Entretien avec le Recruteur (30 min)
• Entretien avec le Manager (60 min)
• Étude de cas (60 min)
• Entretien avec l'équipe (45 min)
• Entretien final avec le Directeur Commercial (45 min)