Directeur(rice) commercial(e) secteur public f / h (CDI)

CGI; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services numériques à Paris recherche un leader expérimenté pour accompagner la transformation numérique du secteur public. Vous serez responsable de la relation client, du cycle complet de vente et de la gestion des projets. Les avantages incluent des formations, jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine et un programme de bien-être. Une solide expérience en vente complexe et des compétences en management d'équipe sont requises.

Prestations

Offre complète de formations

Qualité de vie au travail

Avantages sociaux

Qualifications

• Expérience dans des projets de transformation dans le secteur public.
• Aptitude à développer des relations de confiance à long terme.
• Capacité à recruter et développer des talents.

Responsabilités

• Animer la relation client et faire croître le compte.
• Gérer le cycle complet de vente de manière autonome.
• Assurer la réussite des projets et la satisfaction client.

Connaissances

Gestion client

Management d'équipe

Transformation numérique

Vente complexe

Communication interpersonnelle

Connaissance du secteur public

Description du poste

Fondée en 1976, CGI est l'une des plus importantes entreprises de services-conseils en technologie de l'information (TI) et en management au monde. Nous sommes guidés par les faits et axés sur les résultats afin d'accélérer le rendement de vos investissements.

Vous rejoignez CGI, leader mondial du conseil et des services numériques à Paris et accompagnez nos clients du secteur public.

IoT, machine Learning, IA / RPA, chatbots, modernisation IT, data, UX ou encore e-santé... Nos équipes accompagnent les administrations centrales et locales, organismes publics et privés, acteurs du monde du transport, pour optimiser l'expérience usager et les services qu'ils proposent aux citoyens.

Rattaché au Vice-Président Conseil et Services en charge du Secteur Public, vous aurez pour responsabilité d'accompagner les grands comptes dans la transformation du secteur et la révolution numérique qui l'accompagne.

Fonctions et responsabilités :

• Animer la relation client et de participer à la stratégie de développement du compte, à la compréhension des enjeux et la valorisation des offres innovantes de CGI,
• Gérer en autonomie le cycle complet de vente depuis la détection de l'opportunité jusqu'à la signature du contrat dans le respect des processus qualité de l'entreprise,
• Être engagé sur la réussite des projets à engagement de résultat et missions de votre périmètre (rentabilité des opérations, atteinte des objectifs projets et clients, satisfaction clients et membres)
• Suivre et accompagner la carrière des membres de votre équipe de 15 à 20 membres; de prendre part au développement RH (recrutement, formation, affectation) de votre équipe.

En nous rejoignant, vous bénéficiez notamment des avantages suivants :

• Offre complète de formations : techniques, métiers, développement personnel
• Qualité de vie au travail : jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine, 27 jours de congés payés, RTT, congés ancienneté et enfant malade, programme santé & bien-être
• Avantages sociaux : régime d'achats d'actions, participation, PEE, Compte Epargne Temps

Et bien d'autres encore !

Nous recherchons un leader expérimenté capable de partager la vision CGI avec nos clients, avec nos équipes et nos partenaires. Vous devrez porter une vision stratégique ambitieuse auprès des associés et des clients.

• Vous vous intéressez à la transformation numérique de nos clients issus du Secteur Public et à son impact dans la relation entre leurs clients, leurs personnels, et leur écosystème de partenaires (Editeurs, fournisseurs etc.) ;
• Vous êtes aguerri aux processus de vente complexe dans le domaine des services IT, une appétence pour le delivery et une vraie sensibilité au développement RH.

Les principales compétences attendues sont :

• La capacité à mettre en oeuvre et leader des projets de transformation chez nos clients
• La capacité à développer des relations de confiance, dans la durée, avec les directions de nos clients
• Le management des équipes et des Hommes : recruter et faire grandir les talents, création d'un élan collectif interne et externe
• Une grande capacité de communication interpersonnelle interne et externe, avec un très fort niveau d'écoute vis-à-vis des équipes
• La capacité à échanger à l'écrit comme à l'oral en langue anglaise avec vos interlocuteurs internes et clients
• Une expérience réussie sur des avant-ventes et supervision de programme de type Services Managés (>10M$ annuel) ou projets d'intégration (>2M$)
• Une bonne connaissance du secteur public

CGI est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l'évolution de carrières des hommes et des femmes et au bien-être de nos salariés LGBT+.

Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion a été reconnu par l'obtention du label recrutement inclusif, décerné par Job in Live, acteur spécialisé dans le recrutement inclusif.

Dans un souci d'accessibilité et de clarté, le point médian n'est pas utilisé dans cette annonce. Tous les termes employés se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Compétences : Gestion client