Directeur régional IDF H / F

CONSULTANT ILE DE FRANCE 1; Saint-Denis; Sur place; EUR 70 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée dans le chauffage recherche un(e) Directeur régional IDF pour développer les ventes et assurer l'atteinte des objectifs de la région. Le candidat idéal devra maîtriser les techniques de vente et avoir une expérience significative dans le secteur. Une rémunération compétitive allant de 70 à 80 K€ brut annuel, ainsi qu'un véhicule de fonction, sont offerts.

Prestations

Véhicule de fonction

Possibilité d'évolution

Avantages variables

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Maîtrise des installations thermiques.
• Expérience en vente dans le secteur du chauffage.

Responsabilités

• Assurer le développement des ventes dans la région.
• Accompagner les commerciaux en clientèle.
• Suivre les objectifs de vente et proposer des actions correctives.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Autonomie

Description du poste

Description du poste

Le groupe ADEQUAT recherche pour l'un de ses clients, une société spécialisée dans le secteur du chauffage et de l'énergie, un(e) Directeur régional IDF H/F :

• Contrat en CDI.
• Secteur IDF.

Missions :

1. Assurer le développement du chiffre d'affaires et l'atteinte des objectifs de la région :

• Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out).
• Suivre le plan d'action commercial des secteurs ATC (programmations clients, plans de tournée, objectifs de visites, etc.).
• Suivre l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire.

Développer et prospecter des clients installateurs et prestataires de service :

• Accompagner les commerciaux pour visiter, développer et fidéliser le portefeuille clients existants.
• Accompagner les commerciaux pour prospecter et développer de nouvelles cibles clients.
• Accompagner les commerciaux dans l'inscription de nouveaux clients à notre programme de fidélité.

Dynamiser les ventes en distribution "sell-out" :

• Accompagner les commerciaux dans l'animation des points de vente ciblés.
• Définir avec les commerciaux le ciblage des clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente.
• Recruter des installateurs dédiés ENR à gros potentiels en accompagnement des Responsables développement ENR H/F.

Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur :

• Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out).
• Suivre les actions commerciales et leur impact sur les ventes, proposer des actions correctives si nécessaire.
• Consolider et développer les portefeuilles clients des commerciaux.

Informations terrain :

• Proposer au Directeur Commercial des actions pour atteindre les objectifs fixés.
• Remonter des informations sur le marché, la concurrence, les prix, les produits, et les retours sur les événements pour la mise en place d'actions correctives.

Profil recherché

Maitrise des techniques de vente et de négociation dans une approche directe et en coaching.

Maitrise des principes de fonctionnement des installations thermiques.

Maîtrise des cycles et techniques de la vente distribution dans le secteur du chauffage.

Maitrise des outils de suivi et de pilotage de l'activité commerciale.

Autonome dans l'organisation de son activité.

Savoir assurer la présence des équipes auprès des clients cibles.

Savoir assurer le développement de nouveaux accords régionaux.

Savoir identifier les risques et opportunités

Vous êtes le garant de la réalisation des objectifs de la région (CA, volumes, visites, club fidélité, animations, inscriptions aux formations, etc.).

Rémunération et avantages :

• Contrat en CDI.
• Salaire : entre 70 et 80 K€ brut annuel fixe + variables (20% de la rémunération annuelle).
• Véhicule de fonction.
• Possibilité d'évolution et de mobilité interne.

Pour toutes questions, vous pouvez nous joindre au 06.29.22.70.38.

Rejoignez le groupe Adéquat, l'acteur le plus dynamique du secteur de l'emploi depuis 3 ans !