Directeur régional/Directrice régionale

Aldes France; Vénissieux; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée recherche un Directeur Commercial Affaires pour mettre en œuvre la stratégie commerciale en Auvergne-Rhône-Alpes. Vous gérerez une équipe de 5 responsables de secteur, en optimisant leur développement et en négociant avec les clients majeurs. Une expérience en management commercial et un diplôme BAC+5 sont requis. Ce poste est en CDI basé à Vénissieux.

Qualifications

• Expérience en management commercial.
• Connaissance du monde du second œuvre.

Responsabilités

• Mise en œuvre de la politique commerciale sur la région.
• Management et coaching de l'équipe commerciale.
• Négociation des contrats commerciaux.

Connaissances

Management commercial

Organisation

Leadership

Capacités d'influence

Formation

BAC+5 (école de commerce)

Description du poste

Vos missions

Rattaché.e au Directeur Commercial Affaires, vous mettez en oeuvre notre politique commerciale Affaires sur la Région Auvergne Rhône-Alpes, auprès des clients Installateurs, Maintenanciers, Exploitants et Bureaux d'études.

Vous managez une équipe de 5 responsables de secteur et accompagnez leur montée en compétences commerciales.

A ce titre, vos principales missions sont :

Décliner et mettre en oeuvre la politique commerciale sur la région

• Vous déployez la politique commerciale sur votre zone et contrôlez le bon respect de celle-ci
• Vous définissez et pilotez la stratégie client liée à la segmentation de la région
• Vous suivez les comptes et interlocuteurs clés de la région avec vos équipes
• Vous négociez les contrats commerciaux, les conditions tarifaires et les chantiers majeurs de la région
• Vous pilotez la stratégie prix de votre zone en lien avec le directeur commercial et veillez au respect des délégations

Piloter l'activité des équipes commerciales

• Vous animez et suivez individuellement le développement commercial de votre équipe
• Vous veillez au bon reporting de votre équipe (base client, CRM, rapports de visite...)
• Vous effectuez un coaching spécifique en lien avec les visites clients : analyse des pratiques, feedbacks, co-construction d'un plan d'action / des actions correctives
• Vous animez collectivement l'équipe lors des réunions régionales

Représenter et défendre les enjeux et intérêts de sa zone en interne

• Vous compilez et remontez les informations clients pertinentes afin de valoriser l'activité de vos équipes
• Vous participez et vous vous impliquez dans les projets internes, en délégation du directeur commercial
• Vous représentez ALDES auprès des instances régionales et des grands clients nationaux

Manager votre équipe et accompagner leur montée en compétences

Secteur de travail : région Auvergne Rhône-Alpes vous serez basé.e au siège social d'Aldes, à Vénissieux.

Votre profil

De niveau BAC+5 (école de commerce) votre expérience du management commercial alliée à votre connaissance du monde du second oeuvre vous permet de piloter efficacement nos équipes et accompagner leur montée en compétences.

Votre maitrise du commerce, votre organisation et votre sens du résultat vous permettent de porter la méthode de vente auprès de vos collaborateurs et de leur fournir le cadre nécessaire à l'atteinte de nos objectifs.

Votre leadership, vos capacités d'influence et votre relationnel vous permettent d'embarquer vos équipes et de conduire le changement tout en portant l'exigence posée.

Informations clés

• Type de contrat : CDI
• Région : Auvergne-Rhône-Alpes
• Package de rémunération : Selon l'expérience