Directeur Régional des Ventes – Med Tech (Secteur Nord/Est) H/F

Stryker; Strasbourg; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de dispositifs médicaux recherche un Directeur Régional des Ventes pour piloter le secteur Nord-Est. Vous serez responsable d'une équipe de commerciaux, définirez la stratégie régionale et développerez la performance commerciale. Une expérience en orthopédie et un fort leadership sont requis. Ce poste implique des déplacements fréquents dans la région.

Prestations

Opportunités de développement de carrière

Environnement stimulant

Qualifications

• 8–10 ans d’expérience commerciale.
• Forte disponibilité pour déplacements (~80% du temps).

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie régionale.
• Développer la performance commerciale.
• Manager et développer les équipes.
• Renforcer les relations clients et le réseau médical.
• Assurer la conformité et l’excellence opérationnelle.

Connaissances

Expérience commerciale

Maîtrise de l'anglais professionnel

Compétences informatiques

Leadership

Description du poste

Overview

Work Flexibility: Field-based

Nous recrutons notre futur Directeur Régional des Ventes (H-F) pour piloter le secteur Nord-Est (Départements : 02, 08, 51, 77, 91, 28, 45, 41, 55, 57, 54, 52, 10, 89).

Travel Percentage: 80%

Votre Mission

Sous la responsabilité du Business Unit Director Joint Replacement, le Directeur Régional des Ventes (H-F) encadre une équipe de responsables commerciaux et d’assistants techniques (~10 personnes) pour atteindre les objectifs commerciaux fixés pour notre gamme Joint Replacement (Implants hanche/ genou & Robotique), pour le secteur Nord Est.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie régionale : élaborer un plan adapté pour dépasser les objectifs de croissance et de profitabilité, mettre en place et suivre des KPIs, consolider le reporting et participer activement aux Business Reviews nationales et européennes.

• Développer la performance commerciale : accroître les parts de marché et le chiffre d’affaires, piloter les marges, stocks et frais, accompagner les négociations stratégiques et contractuelles, et garantir la mise en place de solutions innovantes pour les clients.

• Manager et développer les équipes : recruter, former, coacher et faire grandir une équipe de commerciaux et d’assistants techniques, fixer et suivre les objectifs de vente, évaluer les performances et engager les équipes autour d’une culture de réussite.

• Renforcer les relations clients et le réseau médical : maintenir une présence active auprès des médecins, chirurgiens et établissements de santé, visiter les comptes clés, organiser des points business réguliers et collaborer étroitement avec les KAM pour développer les synergies.

• Assurer la conformité et l’excellence opérationnelle : veiller au respect des process internes et des bonnes pratiques Compliance, collaborer avec le marketing sur le plan annuel, gérer les dépôts et leur rotation, garantir le suivi des réclamations produits et contribuer au recouvrement des créances.

Qualifications

• Compétences requises

• 8–10 ans d’expérience commerciale.

• Maîtrise de l’anglais professionnel (oral et écrit).

• Maîtrise des outils informatiques.

• Forte disponibilité pour déplacements (~80% du temps, 3 nuits/semaine hors domicile). Secteur de déplacement : 02, 08, 51, 77, 91, 28, 45, 41, 55, 57, 54, 52, 10, 89.

• Compétences souhaitées

• Expérience managériale confirmée, avec capacité à encadrer une équipe dans un contexte de croissance et de transformation.

• Expérience en orthopédie (implants hanche/genou).

• Leadership reconnu : capacité à embarquer les équipes et à accompagner le changement.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière au sein d’un environnement stimulant et en forte croissance. Stryker recrute et fait progresser des personnes engagées, passionnées et talentueuses, motivées par l’innovation et la recherche d’excellence.