Directeur Régional Cardiologie/ Neurologie France - Nord + Sud

bioM?rieux BV; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique mondiale recherche deux Directeurs Régionaux pour son cluster en Europe du Nord. Le rôle consiste à définir des stratégies régionales tout en supervisant une équipe de Délégués, intégrant des approches digitales et analytiques pour favoriser la croissance et l'engagement. Des qualifications solides dans le domaine de la vente pharmaceutique sont exigées, en plus d'une expérience managériale avérée.

Qualifications

• Bac +5 requis dans un domaine pertinent.
• 7 ans d'expérience en vente pharmaceutique.
• 3 à 5 ans d'expérience en management.

Responsabilités

• Responsable de la stratégie régionale et du P&L.
• Manage une équipe de Délégués Parcours de Soins.
• Promouvoir la culture Organon auprès de l'équipe.

Connaissances

Analyse

Communication

Leadership

Capacité à Challenger

Formation

Bac +5 Scientifique ou École de Commerce

Outils

CRM

Outils Digitaux

Description du poste

Job Description

Organon est un laboratoire pharmaceutique de dimension mondiale dont l'objectif est de faire la différence pour la santé des femmes. Nous bénéficions d'un portefeuille important et nous le renforçons chaque jour en investissant dans les besoins non satisfaits de la santé des femmes, en élargissant l'accès aux principaux biosimilaires et en développant des solutions innovantes, notamment en matière de fertilité et de contraception.

Notre vision est claire : « un jour meilleur et plus sain pour chaque femme ».

En raison de l'expansion de nos activités, nous sommes actuellement à la recherche de deux Directeurs Régionaux pour notre Northwest Europe Cluster.

Directeur Régional Cardiologie/ Neurologie – France Nord (H/ F)

Directeur Régional Cardiologie/ Neurologie – France Sud (H/ F)

Rattaché(e) au Directeur Commercial France vous participerez à la définition de la stratégie régionale et vous serez responsable de son P&L. Vous gérerez une équipe de 10 Délégué(e)s Parcours de Soins (région Sud) et 11 Délégué(e)s Parcours de Soins (région Nord) et vous assurerez la mise en place et le suivi opérationnel d’un plan intégré, coconstruit avec le Directeur Commercial France.

• Le Directeur Régional analyse les évolutions de l’environnement de santé afin d’intégrer les impacts sur la stratégie régionale.
• Il est le promoteur d’un modèle d’engagement innovant intégrant le Digital et la Data anticipant ainsi la transformation de l’environnement clients et patients.
• Il lead et inspire son équipe dans la façon de développer le business et les compétences de ses collaborateurs. En tant que Leader, il est moteur dans les gouvernances régionales et nationales (meetings régionaux, nationaux etc…).
• En tant que Leader, il porte la stratégie et les décisions de l’entreprise. Il est l’ambassadeur de la marque et de la culture Organon basée sur un esprit entrepreneurial et collaboratif, la transparence et la prise d’initiative.

Activités principales

Responsable de la croissance du business de sa région

• Connaît parfaitement l’environnement de la santé et son organisation ainsi que les spécifiés de sa région.
• Possède une bonne connaissance des leaders influents de sa région.
• Construit sa stratégie opérationnelle en cohérence avec les priorités business nationales tout en l’adaptant aux spécificités régionales.
• Elabore des plans stratégiques régionaux intégrés (incluant des approches Grands Comptes).
• Construit et suit les plans d’action sectoriels intégrant les spécificités locales et Grands Comptes.
• Assure l’analyse de KPI clé pour guider ses actions et les prioriser.
• Priorise et optimise les investissements financiers et allocations de ressources.
• Promote le modèle d’engagement client innovant intégrant le Digital et la Data pour des interactions personnalisées.

Responsable de la conformité à la Charte / Référentiel de l'information promotionnelle de son équipe

• Respecte et fait respecter la politique qualité d'information promotionnelle et le Code de déontologie Organon France.
• Pilote une activité d'information promotionnelle par démarchage ou prospection dans le strict respect de l'AMM.
• Assure l'évaluation de son équipe au regard des exigences réglementaires via la mise en place de visite Duo Charte.
• Remonte l'ensemble des informations relatives à l'utilisation des médicaments (effets indésirables, réclamations qualité, réclamation sur la qualité de la visite, etc).

Porte la stratégie d’approche omnicanal auprès de son équipe en plaçant l’expérience client au centre

• Assure la maîtrise des outils digitaux par son équipe.
• Assure l’alimentation des données dans le CRM et leur utilisation à des fins de personnalisation.

Manage et inspire son équipe

• Responsable du recrutement et de la bonne intégration de ses collaborateurs.
• Reconnait et gère la performance de ses collaborateurs de façon équitable et adéquate.
• Développe ses collaborateurs (priorités individuelles/actions de développement/formation) autour des compétences clés et en assure le suivi au travers d’un coaching de proximité.
• Favorise et entretient dans son équipe un climat facteur de motivation et d’engagement des collaborateurs.
• Promeut et met en place des modes de travail favorisant la collaboration, l’autonomie et l’innovation au sein des équipes.

Du Manager au Leader

• Est moteur dans les échanges notamment avec ses pairs pour le partage de bonnes pratiques.
• Est capable de challenger le statu quo et de proposer des approches business innovantes.
• Stimule la collaboration des expertises pour favoriser l’atteinte et le dépassement des objectifs business.
• Est rôle modèle de l’approche Test & Learn en vue de soutenir la croissance business.
• Garant du respect des règles d’éthique et de compliance, des procédures, propres au laboratoire et à l’environnement pharmaceutique.
• Est Promoteur de la marque Organon France et contribue à développer une culture inclusive, basée sur l’échange, la confrontation constructive d’idées et la prise d’initiatives.

Education, Compétences et Expériences requises

• Titulaire d'un diplôme ou d'une formation Bac +5 Scientifique et/ou Ecole de Commerce ou niveau équivalent acquis par l’expérience.
• Au moins de 7 ans d’expérience de vente dans le secteur pharmaceutique, les dispositifs médicaux ou l'équipement médical.
• Au moins de 3 à 5 ans d’expérience réussie en management d’équipe.
• Expérience de soin hospitalier.
• Expérience dans le domaine de cardiologie et/ou neurologie sera un plus.
• Excellentes capacités d’analyse et rigueur.
• Appétence forte pour les outils digitaux.
• Capacité à porter les décisions stratégiques en y intégrant les spécificités régionales.
• Maîtrise des méthodes de coaching et favoriser l’autonomisation des équipes.
• Capacité à challenger le status quo – être actif lors d’échanges entre pairs et avec le leadership team.
• Développe un juste niveau exigence vis-à-vis de ses collaborateurs dans la conduite quotidienne du business.
• Capacité à communiquer de façon impactantee à l’oral et à l’écrit.
• Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit).

Secondary Job Description

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Regular

Relocation:

Domestic

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

2

Requisition ID:R534058