Directeur Commercial – Transport (H/F/N)LG/DC/75

Learn2fly-rh; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le transport combiné rail-route recherche un Directeur Commercial dynamique pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale. Ce poste clé implique la gestion d'une équipe de commerciaux expérimentés et la responsabilité d'un portefeuille clients diversifié. Vous aurez l'opportunité d'analyser le marché, d'établir des partenariats et de contribuer à la rentabilité des opérations. Si vous êtes passionné par le secteur du transport et prêt à relever des défis, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Véhicule de fonction

Rémunération fixe + variable

Qualifications

• Bonne connaissance technique du transport combiné rail-route.
• Autonomie, rigueur, organisation et implication requises.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale et la politique tarifaire.
• Manager une équipe de 4 commerciaux grands comptes.
• Analyser le marché et proposer de nouveaux services.

Connaissances

Connaissance du transport

Anglais professionnel

Créativité

Analyse de marché

Description du poste

Notre client est un acteur incontournable du transport combiné rail-route : Il s’adresse principalement à une clientèle de transporteurs routiers. Il propose des solutions complètes de transport multimodal s’appuyant sur un réseau de trains de conteneurs et de gestion de terminaux multimodaux performants.

Nous recrutons aujourd’hui son futur :

Directeur Commercial – Transport (H / F / N)

Rattaché au Directeur Général et membre du CODIR, vous définissez la stratégie commerciale des activités, en accord avec la vision du groupe. Vous en garantissez sa réussite ainsi que sa bonne mise en œuvre.

Votre périmètre : Environ m€ de CA sur une clientèle de transporteurs routiers et de commissionnaires. Management et coordination de 4 commerciaux grands comptes expérimentés et autonomes.

• Définir la politique Commerciale
• Définir notamment la nouvelle politique tarifaire (Yield)
• Entretenir et développer le portefeuille Commercial de la Division
• Analyser les évolutions à court et moyen terme du marché
• Positionner l’entreprise au sein du secteur d’activité
• Analyser le marché et proposer de nouveaux services
• Etablir des partenariats
• Assurer la rentabilité du plan de transport
• Manager / accompagner une équipe de 4 commerciaux Grands Comptes (expérimentés et autonomes)
• Intervention auprès des Grands Groupes de transporteurs et des institutions.
• Définir et suivre des KPIs pertinents afin de piloter l’activité.

Votre profil :

Le transport combiné rail-route est un secteur d’activité qui requiert une bonne connaissance technique. Le Directeur Commercial sera autonome et se doit d’être rigoureux, organisé et impliqué.

Vos « Savoirs »

• Très bonne connaissance du transport
• Connaître idéalement le ferroviaire (l’outil) et / ou la clientèle (les transporteurs routiers)
• Anglais professionnel – Une deuxième langue sera un vrai plus

Vos « Savoir-faire »

• Coopération et capacité à mobiliser les différents services de l’entreprise (mode matriciel)
• Evaluation et maîtrise des risques (engagements financiers importants)
• Capacité à mettre en place et suivre des plans d’action adaptés

Vos « Savoir-être »

• Capacité à analyser le marché
• Créativité (nouveau services)
• Capacité d’organisation
• Force de proposition

Poste position cadre au forfait – Rémunération fixe + variable – Véhicule de fonction, Localisation : Paris + déplacements France.