Directeur commercial produits techniques (H / F)

APAVE; Caen; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise reconnue pour son expertise technique recherche un(e) Commercial(e) terrain en CDI à Caen. Vous serez chargé(e) de développer votre portefeuille clients et de gérer la commercialisation de services techniques. Une formation supérieure est requise ainsi qu'une expérience dans la relation technique et commerciale. Des déplacements sont à prévoir au niveau régional. Rejoignez une équipe dynamique et développez votre carrière avec de multiples possibilités de progression.

Prestations

13 mois

Forfait repas ou ticket restaurant

RTT

Participation / intéressement

Plan d'épargne

Prime vacances

Outils connectés et de mobilité

Qualifications

• Première expérience dans la gestion de projets et la relation technico-commerciale.
• Permis B indispensable.
• Déplacements à prévoir au niveau régional.

Responsabilités

• Développer le portefeuille et créer un plan de prospection.
• Contribuer au développement des contrats des grands comptes.
• Réaliser des offres et assurer la négociation contractuelle.
• Travailler en mode projet sur des AO.
• Gérer les activités commerciales en autonomie.

Connaissances

Sens relationnel

Culture du résultat

Appétence pour la prospection

Curiosité technique

Rigueur et méthode

Formation

Formation supérieure technique et / ou commerciale

Description du poste

Entreprise et contexte

Entreprise : Rejoignez-nous !

Et si vous vous engagiez dans un travail porteur de sens, au sein d'une entreprise dotée d'une forte notoriété, et reconnue pour son expertise technique et l'attention portée à ses salarié(e)s.

En rejoignant le Groupe Apave, vous agirez au quotidien pour aider nos clients à prévenir et maîtriser leurs risques qu'ils soient humains, techniques, environnementaux ou numériques.

En rejoignant Apave, vous contribuez à faire vivre la Raison d'Être du groupe : "Agir en acteur de confiance, pour un monde plus sûr, durable et porteur de progrès partagé."

Mieux encore : au sein d7Apave, vos talents et vos compétences s'expriment dans un collectif fort, où chaque jour est dédié à l'action à travers des missions toujours plus techniques et passionnantes.

Nous vous attendons pour écrire, avec vous, la suite de notre histoire.

Nous vous réservons un accueil de qualité et un parcours évolutif pour qu'ensemble, nous révélions votre potentiel.

Description du poste

Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ?

Apave recherche un(e) Commercial(e) terrain en CDI.

Au sein de l'agence de Caen, l'équipe technique et commerciale assure un rôle majeur : permettre à nos clients d'exercer leur métier en toute sécurité et contribuer ainsi au développement du Groupe Apave au cœur des territoires.

Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ?

Après votre parcours d'accueil et intégration, vous intervenez sur l'ensemble du processus de commercialisation de nos prestations de service techniques.

Rattaché(e) directement au Chef d'Agence, vous interviendrez sur l'ensemble du périmètre de l'agence (Calvados, Orne, Sud Manche).

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

• Vous développez votre portefeuille et créez un plan de prospection commerciale (segmenter et cibler la clientèle en fonction de la stratégie du groupe et de la Région).
• Vous contribuez au développement et à la pérennité des contrats des grands comptes locaux de l'agence, ainsi que les contrats nationaux.
• Vous réaliserez des offres, appels d'offres (AO privés & publics) spécifiques et assurerez la négociation contractuelle. Vous devrez être un véritable négociateur, combatif pour nouer une relation durable avec les potentiels clients et remplir vos objectifs, tout en optimisant nos conditions d'intervention et notre rentabilité économique.
• Vous travaillez en mode projet sur des AO en lien avec les services technique, marketing, commercial de l'entreprise et en concertation avec les agences territoriales et transversales.
• Vous assurerez la prise de vos rendez-vous.
• Vous pourrez aussi mener des actions commerciales ponctuelles sur un produit, une cible et sur des contrats nationaux.
• Vous participez aux actions de communication diverses : salon, inauguration, mailing, etc.
• Vous gérez en autonomie vos activités commerciales, RDV, comptes-rendus, offres, relances, remontées terrains sur la satisfaction client, concurrence etc…
• Vous êtes garant(e) de l'application de la stratégie commerciale du Groupe Apave sur le territoire de notre agence.

#LI-AM3

Profil et exigences

Description du profil :

Parlons de vous !

D'abord, votre cursus !

Idéalement de formation supérieure technique et / ou commerciale, vous possédez une première expérience dans la gestion de projets et la relation technico-commerciale.

Ensuite, vos compétences, vos qualités personnelles.

• Un grand sens relationnel et de l'écoute : vous allez aux devants des besoins de nos clients, leur faites des propositions commerciales adaptées et savez les fidéliser.
• Une culture du résultat et de la performance exacerbée.
• Une forte appétence pour la prospection et la négociation.
• Une curiosité technique.
• Rigueur, méthode et autonomie.

Permis B indispensable - Déplacements à prévoir au niveau régional.

Cette description correspond à votre profil ? Nous sommes faits pour nous entendre !

Choisissez-nous !

En rejoignant Apave, vous intégrez plus qu'un groupe : vous prenez part à une histoire où la force du collectif est une réalité, où la notion d'accompagnement s'exprime au quotidien, pour que chacun trouve naturellement sa place.

Parce que chez Apave, nous considérons nos différences comme une richesse que nous mettons chaque jour au service de missions à forte utilité sociale.

Nous rejoindre, c'est :

• Prendre du plaisir dans le travail et développer votre carrière. Nous vous proposons une diversité de missions loin de la routine, un programme de formation complet tout au long de votre parcours, et des possibilités de mobilité interne au sein du Groupe
• Une entreprise engagée dans votre équilibre vie professionnelle / vie personnelle : Droit à la déconnexion, Interventions majoritairement sur un secteur géographique défini
• Bénéficier des avantages : 13 mois, forfait repas ou ticket restaurant selon conditions de déplacement, RTT, participation / intéressement, plan d'épargne, prime vacances
• Des outils connectés et de mobilité pour réaliser votre activité : Smartphone, Tablette, Voiture

À partir de maintenant, comment ça se passe ?

1. Faites vous connaître. Postulez.
2. Vous avez attiré notre curiosité ? Nous vous contactons pour un 1er échange.
3. Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Des entretiens opérationnels techniques et RH vous attendent.
4. Bienvenue ! Notre collaboration va commencer, hâte de vous retrouver !