Directeur Commercial France (H/F)

Sarthou & Associé Wine; Bordeaux; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de négoce de vins en Nouvelle-Aquitaine recherche un Directeur Commercial France pour piloter le développement commercial sur le réseau traditionnel français. Le candidat idéal devra encadrer une équipe de vente, définir la stratégie de vente et prospecter de nouveaux distributeurs. Un fort accent sera mis sur l'augmentation de la visibilité des marques et l'optimisation de la rentabilité. Ce rôle est axé sur la croissance de l'activité dans un secteur dynamique.

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial, idéalement dans le secteur des vins.
• Capacité à encadrer et animer une équipe de vente.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial sur le réseau traditionnel français.
• Encadrer la force de vente et définir la stratégie de vente.
• Prospecter et référencer de nouveaux distributeurs.

Description du poste

Overview

Notre client, négociant emblématique de Grands Crus de Bordeaux, est à la recherche de son futur Directeur Commercial France (H/F).

Le Directeur Commercial France (H/F) aura la charge de piloter et de développer l’activité commerciale sur le réseau traditionnel français (réseau traditionnel premium, groupes hoteliers, cavistes chainés, grossistes).

Principales missions

• Piloter le développement commercial du groupe sur le réseau CHR,
• Encadrer et animer la force de vente composée de :
  • 2 responsables commerciaux seniors,
  • 2 commerciaux intégrés,
  • et d’un réseau d’environ 50 agents répartis sur le territoire national ;
• En lien avec la direction générale, définir et mettre en œuvre la stratégie de vente, être force de proposition pour assurer la croissance de l’activité, la visibilité des marques et produits de la société sur la zone et optimiser la rentabilité de la société.
• Coordonner les actions marketing, promotionnelles et commerciales pour soutenir le développement des ventes.

Responsabilités concrètes

• Prospecter, négocier et référencer de nouveaux distributeurs afin d’élargir la présence des marques sur le marché français ;
• Assurer un suivi individuel des clients « grands comptes » ;
• Mettre en place et suivre des indicateurs d’activité (statistiques, développement des marques, suivi des références) afin d’en analyser les évolutions et d’ajuster les plans d’action ;
• Être force de proposition sur les orientations commerciales et les leviers de croissance.