Directeur commercial F/H

Onet Technologies; Marseille; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services cherche un Directeur Commercial à Marseille. Avec au moins 10 ans d'expérience en BtoB dans l'événementiel ou l'hôtellerie, le candidat devra définir la stratégie commerciale, coordonner l'activité commerciale et développer le portefeuille client. Un management d'équipe et un bon réseau local sont essentiels. Bénéficier d'un environnement dynamique et respect des valeurs d'écoute et de respect.

Prestations

Équipe dynamique

Engagement pour la diversité

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en BtoB dans l'évènementiel ou l'hôtellerie.
• Compétences en management d'équipe.
• Grande capacité à nouer des relations durables.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale.
• Animer et coordonner l’activité commerciale.
• Participer à la prospection de nouveaux clients.

Connaissances

Gestion de la relation client

Développement commercial

Leadership

Analyse des performances

Réseautage

Formation

BAC+5

Description du poste

Nous recrutons pour notre Spécialité EHPL (Evènementiel – Hôtellerie & Parc de Loisir) à un poste de Directeur Commercial F/H, rattaché au Directeur de la spécialité (membre du codir de la Spécialité EHPL), qui pilote l’activité commerciale de son équipe et assure le développement du chiffre d’affaires de son périmètre.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

• Définir et déployer la stratégie commerciale de votre périmètre en collaboration avec le département commercial propreté et les Directeurs régionaux
• Animer, coordonner et organiser l’activité commerciale en définissant les actions à mettre en place
• Fixer les objectifs, analyser les indicateurs de performance et définir les plans d’action
• Identifier les possibilités de développement et déployer une démarche de prospection offensive
• Participer à la prospection de nouveaux clients et impulser la diversification du portefeuille
• Poursuivre à l'échelle régionale le développement commercial initié par les grands comptes nationaux
• Réaliser des études de marché en relation avec la Direction Marketing de la BU propreté et services afin d’alimenter la stratégie commerciale et la prospection.

Représenter le groupe Onet :

• Incarner Onet lors des évènements de la profession et assurer la promotion de l’image du groupe
• Piloter la réponse aux appels d’offres offensif et défensif et en assurer la soutenance auprès des clients et prospects
• Effectuer des visites clients et prospects régulières afin d’établir des relations durables et assurer une démarche de fidélisation sur l’ensemble du portefeuille

Contrôler les accords commerciaux :

• Garantir le respect des accords commerciaux et assurer une veille sur le renouvellement des offres
• Assurer le strict respect des procédures en vigueur
• Manager une équipe(2 personnes) :
• Conduire et fédérer une équipe composée de deux personnes en Bureau d’Etude et assurer le développement des compétences
• Vous participez activement aux démarches commerciales et au travail d’équipe de tout l’environnement Onet (autres spécialités dans la propreté, mais aussi autre métiers)

Issu d'une formation BAC+5, vous justifiez d’une expérience minimale de 10 ans sur une fonction similaire, acquise dans l’univers des services BtoB (évènementiel / Hôtellerie). Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans l’univers de la propreté.

La gestion de la relation client et le développement commercial n’ont pas de secret pour vous. Homme ou femme de réseau, vous êtes en capacité de faire remonter les informations issues du terrain et de les transmettre en vue de créer du business. Vous connaissez, de préférence, les décideurs et donneurs d’ordres locaux et êtes en mesure de nouer des relations fortes et pérennes.

Manager expérimenté, vous savez donner du sens, impulser la dynamique et fédérer vos équipes. Vous êtes reconnu pour votre leadership, vos excellentes qualités relationnelles et votre sens du collectif.

Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre adaptabilité et votre orientation résultats. Très à l’aise avec les chiffres, vous êtes un gestionnaire reconnu.

Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.

Rejoindre Onet, c'est aussi adhérer aux valeurs d’« Ecoute, Respect, Audace » qui ont fondé notre Groupe et guident nos actions au quotidien.

Mieux nous connaître

Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté. Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propreté et Services fait partie du groupe Onet.

Localisation du poste

Europe, France, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Bouches du Rhône (13)

Ville

Marseille/Paris