Compte Clé Territorial F/H

METRO France; Poitiers; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution recherche un compte clé territorial pour assurer la prise de marché et développer son secteur auprès de clients premium. Le candidat idéal a une solide expérience commerciale avec des clients grands comptes et est reconnu pour son expertise analytique. Ce poste offre un cadre de travail dynamique avec un système de rémunération attractif et des avantages sociaux intéressants.

Prestations

Remise sur les achats

Mutuelle / prévoyance

Formation continue

Qualifications

• Expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes.
• Aptitude à développer un secteur au niveau d’un bassin économique.
• Aisance avec les outils numériques.

Responsabilités

• Assurer la prise de marché sur les clients premium.
• Développer la prospection directe du portefeuille.
• Négocier des accords de partenariats.

Connaissances

Analyse du marché

Négociation

Prospection commerciale

Communication transversale

Description du poste

Description du poste

Sous la direction du chef des ventes du secteur, le compte clé territorial assure la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi-fonds et clients premium (dont restaurants étoilés) de son périmètre. Ses missions sont les suivantes :

1. Prospection & intensité commerciale
2. Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
3. Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales
4. Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus, notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
5. Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.

Négociation

• Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
• Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité

Réseau de communication interne et externe

• Assurer une communication transversale avec ses clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du chef des ventes
• Participer aux évènements sur son territoire, notamment les salons, foires et évènements professionnels
• Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leaders d’opinion)

Pilotage de l’activité et de la performance

• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
• Assurer le suivi et la gestion des créances

Qualifications

Votre profil : Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau d’un bassin économique. À l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché. Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin.

Informations supplémentaires

• Statut Cadre
• Rémunération fixe sur 13 mois
• Intéressement et participation
• Variable sur objectif
• Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement au quotidien et des possibilités d’évolution internes
• Des avantages sociaux : remise sur les achats, mutuelle / prévoyance.