Commercial Software

ImpactUp; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un bureau d'études reconnu dans le secteur de la construction métallique recherche un Commercial software pour développer ses ventes auprès d'une clientèle BtoB. La mission implique la prospection de nouveaux clients, la fidélisation d'un portefeuille existant, ainsi que la promotion de solutions logicielles innovantes en mode SaaS. Ce poste en CDI, cadre, permet de travailler en télétravail avec des déplacements ponctuels. Une bonne connaissance du secteur et un niveau d'anglais sont requis.

Prestations

Rémunération fixe et variable

Accès à des projets stimulants

Environnement de travail dynamique

Qualifications

• Expérience réussie en vente BtoB dans un domaine technique.
• Connaissance du secteur de la construction métallique souhaitée.
• Aisance avec la prospection et la gestion de leads.

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients BtoB.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Assurer le reporting régulier via le CRM.

Connaissances

Vente BtoB

Relationnel

Compréhension des solutions digitales

Anglais

Formation

Formation commerciale ou technique

Description du poste

Overview

Notre client est un bureau d’études reconnu, spécialisé dans le secteur de la construction métallique et de l’ingénierie technique. Il développe et commercialise des solutions logicielles innovantes en mode SaaS, destinées aux professionnels de la construction, avec pour objectif d’accompagner la digitalisation et la performance des projets. Dans un contexte de croissance, l’entreprise renforce son équipe commerciale et recrute

Un Commercial software

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement des ventes des solutions logicielles auprès d’une clientèle BtoB composée d’acteurs de la construction et de l’ingénierie.

Vos missions

• Prospecter, identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB (charpentiers métalliques, bureaux d’études, entreprises de construction, ingénieries, acteurs techniques du bâtiment).
• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
• Identifier les interlocuteurs clés et construire des relations commerciales durables.
• Présenter et promouvoir les solutions logicielles en mode SaaS (démonstrations à distance et rendez-vous clients).
• Accompagner les clients dans la compréhension de la valeur ajoutée des outils et de leurs usages.
• Collaborer étroitement avec la Direction et les équipes internes pour adapter la stratégie commerciale.
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité.
• Participer à des salons professionnels et événements métiers.
• Assurer une veille marché et concurrentielle continue.

Vous êtes

Issu(e) d’une formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d’une expérience réussie en vente BtoB en univers technique et vous connaissez idéalement le monde de la construction métallique.

Vous êtes à l’aise dans un rôle hybride combinant prospection, gestion de leads entrants, vente conseil et suivi client.

Une appétence pour les solutions digitales et les environnements techniques est indispensable.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome.

Vous savez structurer votre activité et vous adapter à des interlocuteurs variés.

Un bon niveau d’anglais est requis dans un contexte de développement commercial en France et à l’international.

Conditions et atouts

• Accès à des projets stimulants et variés
• Environnement de travail dynamique
• Poste en télétravail avec déplacements ponctuels en France, résidence dans le ¼ nord-ouest de la France (idéalement Poitou, Touraine, Anjou)
• CDI, poste cadre, RTT
• Rémunération composée d’un fixe + variable attractif, selon profil et expérience

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Recrutement confié au cabinet Impactup spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing