Commercial Senior Software ERP H / F

Les Colettes; Malakoff; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de développement commercial recherche un·e chargé·e de prospection pour développer de nouveaux marchés. Vous définirez la stratégie commerciale, identifierez des clients comme des family offices, et réaliserez des négociations. Une expérience en vente BtoB de logiciels ou de services financiers est requise, ainsi qu'une capacité à dialoguer avec des décideurs. Une autonomie et un esprit entrepreneurial sont essentiels pour réussir dans cet environnement dynamique.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente BtoB de logiciels SaaS ou ERP.
• Solide capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
• Esprit entrepreneurial et autonome, orienté résultats.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie de chasse sur le marché cible.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Construire et animer le pipeline commercial.

Connaissances

Prospection directe

Vente BtoB

Négociation

Construction de pipeline commercial

Maîtrise de l'écosystème financier

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché·e directement au CPTO, vous serez responsable de la prospection et du développement commercial :

• Définir et déployer la stratégie de chasse sur le marché cible.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients (family offices et leurs prescripteurs).
• Réaliser les démonstrations produit, négocier et closer les deals.
• Construire et animer le pipeline commercial et mettre en place un CRM adapté.
• Recueillir et partager les retours terrain avec l'équipe produit pour faire évoluer la solution.
• Créer et formaliser les outils commerciaux (argumentaires, pitchs, reporting, supports).

Profil recherché

Vous êtes un·e chasseur·se né·e, passionné·e par le développement de nouveaux marchés et motivé·e à rejoindre une aventure entrepreneuriale.

• Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) en vente BtoB de logiciels SaaS ou ERP, idéalement dans la finance, la gestion de trésorerie, la comptabilité ou le back-office financier.
• Ou expérience réussie en vente de services / produits financiers à des family offices.
• Capacité à ouvrir des portes et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DAF, dirigeants, responsables middle / back-office).
• Solide maîtrise de la prospection directe, du cycle de vente complet et du closing.
• Bonne connaissance de l'écosystème des clients cibles.
• Esprit entrepreneurial, autonome, orienté résultats et à l'aise dans un environnement en construction.