Commercial (secteur sécurité privée) (H/F)

GLOBAL SECURITY SERVICES; Rouen; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la sécurité privée recherche un Commercial expérimenté pour développer son portefeuille clients. Vous aurez en charge la prospection BtoB et la gestion des appels d’offres. Le candidat idéal possède une formation Bac+2 et 2 à 5 ans d’expérience dans le domaine. Le poste est basé à Rouen, offrant un salaire brut mensuel entre 1920,0 € et 2580,0 €.

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans le domaine de la sécurité.
• Maîtrise des appels d'offres publics et privés.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et du CRM.

Responsabilités

• Développer la clientèle en identifiant de nouveaux clients.
• Gérer les appels d'offres et monter les dossiers de réponse.
• Collaborer avec les équipes internes pour évaluer les offres.

Connaissances

Prospection BtoB

Gestion des appels d'offres

Négociation

Communication

Formation

Bac+2 en Commerce ou équivalent

Outils

CRM

Outils bureautiques

Description du poste

Offre n° 198YJQS

Commercial (secteur sécurité privée) (H/F)

Contexte de l'entreprise : entreprise spécialisée dans la sécurité privée, proposant des prestations de surveillance humaine, sécurité incendie, sûreté évènementielle et gardiennage sur plusieurs sites. Dans un contexte de développement commercial et d'appels d'offres publics/privés de plus en plus nombreux, l'entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil expérimenté dans la prospection BtoB et la gestion des appels d'offres.

Responsabilités

• Développement commercial (40 %) – Prospecter et identifier de nouveaux clients (entreprises, collectivités, établissements publics, organisateurs d'événements, etc.). Détecter les besoins en matière de sécurité humaine, sûreté et prévention incendie. Élaborer des propositions commerciales adaptées et négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique de marge. Assurer le suivi commercial des contrats et la fidélisation des clients existants. Participer à la définition des objectifs commerciaux et à leur suivi avec la direction.
• Gestion des appels d'offres (40 %) – Veille commerciale sur les plateformes de marchés publics et privés. Analyser les cahiers des charges et identifier les opportunités stratégiques. Monter les dossiers de réponse en lien avec la direction et le service exploitation. Rédiger les mémoires techniques et les propositions financières. Suivre l'avancement des réponses et assurer le reporting auprès de la direction.
• Collaboration interne et reporting (20 %) – Travailler avec les équipes RH et exploitation pour évaluer la faisabilité des offres. Participer aux réunions commerciales et à l'élaboration des prévisions de chiffre d'affaires. Alimenter le CRM avec les données clients et les opportunités en cours. Produire un reporting régulier (pipeline, taux de transformation, chiffre d'affaires signé).

Indicateurs de performance (KPI)

• Taux de transformation des propositions commerciales
• Nombre d'appels d'offres remportés
• Volume de prospection et taux de conversion
• Chiffre d'affaires signé par segment client
• Taux de satisfaction client et fidélisation

Profil recherché

• Formation : Bac+2 minimum en Commerce, Négociation, ou équivalent (BTS NDRC, DUT TC, etc.).
• Expérience : 2 à 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans le domaine de la sécurité, ou du service aux entreprises.
• Compétences techniques : connaissance du secteur de la sécurité privée et de ses contraintes réglementaires, maîtrise des appels d'offres publics et privés, techniques de vente et de négociation BtoB, bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM.
• Compétences comportementales : sens du résultat, autonomie, rigueur, bon relationnel, aisance rédactionnelle pour les réponses d'appels d'offres.

Conditions

• Localisation : Siège social, avec déplacements fréquents sur sites clients.
• Rémunération : Fixe selon profil + variable sur objectifs
• Type de contrat : CDI
• Durée du travail : 35H/semaine – Travail en journée
• Salaire : Salaire brut mensuel entre 1920,0 € et 2580,0 € sur 12 mois
• Déplacements : Fréquents

Profil souhaité

• Expérience : 2 An(s). Cette expérience est indispensable

Compétences

• Adapter les stratégies marketing aux tendances du marché
• Assurer la veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché
• Mettre en place des actions de prospection
• Présenter et valoriser un produit ou un service

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve d'autonomie
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Activités de sécurité privée

D'autres offres peuvent vous intéresser :