Commercial / Ingénieur d’Affaires SFA / CRM (H/F)

Klee Group; Le Plessis-Robinson; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions logicielles recherche un(e) Commercial(e) / Ingénieur(e) d’Affaires pour développer son marché. Le candidat idéal aura 10-15 ans d'expérience dans la vente de logiciels, de solides compétences dans l'industrie agroalimentaire, ainsi qu'une aisance relationnelle et une capacité à convaincre. Ce poste offre un environnement stimulant et des possibilités d'évolution, ainsi qu'une rémunération attractive incluant le télétravail.

Prestations

Rémunération attractive (fixe + variable)

Possibilités d'évolution au sein du groupe

Qualifications

• 10-15 ans d'expérience réussie en vente de logiciels ou solutions SaaS.
• Connaissance fine des centrales d'achat et de la gestion des performances en point de vente.
• Anglais courant obligatoire.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités autour des solutions CRM / SFA & merchandising.
• Piloter le cycle de vente de A à Z.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients industriels.

Connaissances

Vente de logiciels ou solutions SaaS

Connaissance de l'industrie agroalimentaire

Capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau

Aisance relationnelle

Autonomie et rigueur

Formation

Formation supérieure (commerce, ingénieur ou universitaire)

Description du poste

Klee Commerce, entité du groupe KLEE, est un éditeur de solutions logicielles SaaS destinées à faciliter le pilotage de l’activité commerciale et merchandising des industriels de biens de grande consommation, des distributeurs et laboratoires. La diversité des clients avec lesquels nous collaborons en France et à l’international contribue à la richesse de nos métiers : secteur alimentaire, CHD, GSB, luxe, pharmacie…

Klee Commerce s’engage dans une stratégie de développement ambitieuse sur ses marchés. Fort d'une expertise métier reconnue, Klee Commerce recherche un nouveau talent pour accélérer sa croissance auprès de clients et prospects grands comptes français et internationaux.

Venez évoluer au sein d’une équipe humaine chez un éditeur reconnu ayant de fortes valeurs !

Pourquoi nous rejoindre ?

• Projets variés et à fort impact

• Environnement stimulant, humain et expert

• Possibilités d’évolution au sein du groupe Klee

• Rémunération attractive (fixe + variable)

• Télétravail possible
  

Tes missions

En tant que Commercial(e) / Ingénieur(e) d’Affaires, vous êtes au cœur du développement de Klee Commerce. Vous serez en charge de:

• D’identifier de nouvelles opportunités autour des solutions CRM / SFA & merchandising

• Piloter le cycle de vente de A à Z (prospection, qualification, soutenance, closing)

• Développer et fidéliser un portefeuille clients industriels de l’agroalimentaire

• Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des offres adaptées

• Collaborer avec les équipes produit, marketing, avant-vente et techniques

• Assurer un suivi commercial et contribuer à la satisfaction client

Ton profil

• Formation supérieure (commerce, ingénieur ou universitaire)

• Expérience réussie et confirmée (10 - 15 ans) en vente de logiciels ou solutions SaaS (CRM, SFA, ERP, e-commerce

• Connaissance fine de l’industrie du PGC et particulièrement du secteur agroalimentaire (relation avec les centrales d’achat, gestion des linéaires, suivi des performances en point de vente, pilotage de FDV)

• Connaissance des problématiques des industriels et distributeurs (logistique, innovation produit, contraintes réglementaires, gestion des marges)

• Capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau

• Bonne compréhension des enjeux métiers et SI

• Aisance relationnelle, esprit de conquête et sens du résultat

• Autonomie, rigueur et goût du travail en équipe

• Anglais courant obligatoire

Déroulement des entretiens

• Un premier échangetéléphonique avec Christine COUPE, Responsable Recrutement

• Une rencontreavec Jean-Luc MALIGE, Directeur Commercial

• Un entretien avec Stéphane MATRINGE, CTO

• Un dernier échange avec Samir KHANFIR, PGD de KLEE