Commercial Grand Compte & Prescription – Industrie / BTP H/F

Uptoo; À distance; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en équipements métalliques recherche un Commercial B2B pour développer ses parts de marché dans les secteurs du bâtiment et des grands comptes. Ce poste exige un minimum de 5 ans d'expérience en vente complexe, avec une volonté de conquête client. Le candidat idéal saura s'illustrer par sa résilience, son autonomie et sa capacité à travailler en collaboration avec les équipes internes. Un package attrayant est proposé, comprenant un salaire fixe et variable.

Prestations

Véhicule de fonction

RTT

Intéressement/Participation

Équipement professionnel complet

Qualifications

• 5 ans minimum en vente B2B, avec spécialisation dans les cycles longs et complexes.
• Connaissance approfondie des secteurs industriel, BTP ou métallurgie.
• Expérience réussie en conquête de portefeuille client.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients ciblant des clients à haute valeur ajoutée.
• Élargir notre présence dans les appels d’offres.
• Fidéliser et upseller des clients existants.

Connaissances

Ventes consultatives

Résilience et persévérance

Autonomie et organisation

Esprit collaboratif

Curiosité technique

Formation

Diplôme Bac+2 à Bac+5 en commerce ou ingénierie

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Depuis plus de 20 ans, nous concevons et fabriquons en Bretagne des équipements métalliques techniques sur mesure pour les secteurs du bâtiment, des réseaux électriques et de la mobilité. Avec 2 000 tonnes d’acier transformées chaque année et une croissance soutenue (130 collaborateurs en 2025 contre 18 en 2013), nous sommes devenus un acteur incontournable pour des grands groupes comme Vinci, Bouygues, Enedis ou EDF, tout en conservant l’agilité et l’esprit collaboratif d’une PME.

Notre force ?

Allier réactivité et expertise technique pour proposer des solutions clés en main – des portes industrielles coupe-feu aux locaux techniques pour transformateurs, en passant par des systèmes de ventilation ou des bornes urbaines. Référencés dans les CCTP nationaux, nos produits sont reconnus pour leur qualité 100 % française, leur conformité aux normes les plus exigeantes et leur adaptabilité aux besoins clients.

Aujourd’hui, nous accélérons notre diversification et renforçons notre structuration commerciale, en créant ce poste stratégique : vous serez en charge de développer nos parts de marché sur les segments bâtiment, collectivités et grands comptes industriels.

Votre mission ?

Conquérir de nouveaux clients et prescripteurs (bureaux d’études, architectes, maîtres d’œuvre) pour positionner nos solutions comme références incontournables dans les projets de construction et d’aménagement.

Votre terrain ?

La France entière, avec un focus prioritaire sur l’Île-de-France, le Sud-Est, le Nord et la Bretagne – là où se concentrent nos cibles stratégiques : grands groupes du BTP, promoteurs immobiliers, collectivités territoriales et tolleries.

Vos défis ?

• Développer un portefeuille en ciblant des clients à haute valeur ajoutée.
• Élargir notre présence dans les appels d’offres en collaborant avec les prescripteurs (BE, architectes) pour intégrer nos produits dans les CCTP.
• Diversifier notre mix produit : aujourd’hui, 95 % de notre CA repose sur les postes de transformation. Votre objectif sera d’augmenter la part des portes industrielles, coffrets et systèmes de ventilation sur votre secteur.
• Fidéliser et upseller nos clients existants, en leur proposant des solutions complémentaires adaptées à leurs enjeux.

Votre rôle

Sur le terrain :

• Identifier et qualifier les opportunités via une veille active
• Piloter des cycles de vente longs et complexes, de la première prise de contact jusqu’au closing, en manageant des interlocuteurs multiples.
• Négocier des solutions sur mesure en collaboration avec nos équipes techniques, pour répondre à des cahiers des charges exigeants.
• Animer un réseau de prescripteurs (architectes, BE) pour influencer les spécifications techniques en amont des projets.

En stratégie et coordination (en télétravail) :

• Préparer des offres gagnantes : en partenariat avec le BE, vous élaborerez des propositions techniques et commerciales différenciantes.
• Prioriser vos actions grâce à un reporting clair et des points réguliers avec la direction commerciale.
• Fédérer nos équipes internes (technico-commerciaux, ADV) pour aligner nos forces sur vos objectifs terrain.

Ce poste est fait pour vous si

Le profil qui nous inspire : un chasseur aguerri, à l’aise dans les ventes complexes et prescriptives

Votre expérience parle pour vous :

• 5 ans minimum en vente B2B, avec une spécialisation dans les cycles longs et complexes (appels d’offres, grands comptes, prescription).
• Une connaissance approfondie des secteurs industriel, BTP ou métallurgie – vous savez dialoguer avec des ingénieurs, des chefs de chantier et des acheteurs techniques.
• Une expérience réussie en conquête : vous avez développé un portefeuille client ou significativement élargi un secteur existant.
• Idéalement, une exposition aux bureaux d’études, cabinets d’architectes ou maîtrises d’œuvre – vous connaissez les leviers pour influencer les prescripteurs.

Vos compétences clés :

• Maîtrise des ventes consultatives : vous savez traduire des besoins techniques en solutions commerciales, même sur des produits complexes.
• Résilience et persévérance : les cycles longs ne vous font pas peur, et vous gardez le cap malgré les aléas.
• Autonomie et organisation : vous structurez votre activité sur un territoire national sans supervision constante, en optimisant vos déplacements et votre temps.
• Esprit collaboratif : vous fédérez les équipes internes (BE, méthodes, logistique) pour livrer des projets sans faille.
• Curiosité technique : vous vous plongez dans les détails produits (normes, processus de fabrication) pour crédibiliser vos arguments.

Formation :

Un diplôme Bac+2 à Bac+5 en commerce, ingénierie ou équivalent technique est un plus, mais c’est avant tout votre expérience terrain qui fera la différence.

Pourquoi nous rejoindre ?

Pourquoi nous choisir ? Parce que nous offrons bien plus qu’un poste… une opportunité de grandir avec nous

Un package attractif et motivant :

• Salaire fixe : entre 50 K€ et 65 K€ brut/an, selon votre expérience et profil.
• Variable : jusqu’à 15 K€ brut/an, pour un package global d'environ 70 K€.
• Avantages : véhicule de fonction, RTT, intéressement/participation, équipement pro complet (PC, téléphone, carte essence…).

Des perspectives claires :

• Évolution vers un rôle managérial à moyen terme, si vous le souhaitez.
• Formation continue : nous investissons dans vos compétences (immersion technique, accompagnement terrain, sessions stratégiques).
• Flexibilité : télétravail, organisation adaptable

Et surtout… la fierté de vendre des produits utiles, durables et 100 % français, dans une entreprise où chaque collaborateur compte.