Commercial Excellence Manager H/F - Agroalimentaire GMS

Michael Page; Rouen; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en agroalimentaire en Normandie cherche un(e) Commercial Excellence Manager. Ce poste stratégique implique de piloter la transformation des processus commerciaux et d'encadrer une équipe. Le candidat idéal a 10 ans d'expérience dans les produits de consommation, maîtrise des techniques de négociation et aspire à évoluer au sein d'un groupe en croissance. Les conditions incluent deux jours de télétravail par semaine et une rémunération attractive avec variable.

Prestations

Télétravail possible

Rémunération fixe + bonus

Participation

Qualifications

• 10 ans d'expérience minimum dans un Groupe de produits de grande consommation.
• Expérience solide en négociation et RGM.
• Première expérience de management souhaitée.

Responsabilités

• Piloter le calendrier annuel de la Direction Commerciale.
• Encadrer une équipe de 3 personnes.
• Élaborer des stratégies de planification clients.
• Superviser l'administration des comptes.
• Animer le pôle RGM pour renforcer la politique commerciale.
• Assurer la bonne exécution et le reporting France & Groupe.

Connaissances

Techniques de négociation

Compétences analytiques

Aisance avec la data

Management d'équipe

Formation

Diplôme Bac +5 minimum

Description du poste

Ajoutée le 23 / 10 / 2025

• Pilotage de la transformation des process Commerciaux du Groupe
• Groupe international aux marques iconiques en agroalimentaire

À propos de notre client

Notre client est une multinationale leader sur ses catégories en agroalimentaire. Porté par des marques iconiques et une forte capacité d'innovation, le Groupe connaît une croissance soutenue depuis plusieurs années.

Dans le cadre de la création d'un poste lié à la transformation et à l'optimisation des processus commerciaux, il recrute un(e) Commercial Excellence Manager.

Rattaché à la Direction Commerciale, ce rôle stratégique vise à renforcer la performance et l'orientation client (GMS), en pilotant et animant trois pôles d'expertise clés du programme de transformation commerciale.

Description

• Piloter le calendrier annuel de la Direction Commerciale et assurer un suivi business rigoureux,
• Encadrer une équipe de 3 personnes en charge de l'analyse et du monitoring du business, de la définition des outils de pilotage et de leur bonne utilisation,
• Élaborer des stratégies de planification clients à partir des analyses et KPI,
• Superviser et mettre en oeuvre l'administration des comptes,
• Animer le pôle RGM afin de renforcer la politique de Trade Terms,
• Favoriser la collaboration entre la Direction Commerciale et les autres départements de l'entreprise,
• Outiller les équipes de négociation (KAM / BAM / DE) avec des supports structurants : Route de négo, budget client, selling story, top-to-top,
• Co-piloter le changement dans le cadre du programme de transformation Groupe,
• Définir et déployer le programme de formation des nouveaux arrivants, en collaboration avec les métiers et RH,
• Assurer la bonne exécution et le reporting France & Groupe.

Profil recherché

Diplômé(e) d'un Bac +5 minimum, vous justifiez d'une dizaine d'années d'expérience minimum au sein d'un Groupe de produits de grande consommation, incluant du RGM et / ou de la Catégorie et une expérience solide de négociation. Vous possédez au moins une première expérience de management, maîtrisez parfaitement les techniques de négociation, la construction d'une politique commerciale et la composition d'un P&L. Vos compétences analytiques et votre aisance avec la data sont clef. Vous êtes également reconnu(e) pour votre capacité à animer des équipes pluri-métiers en transversal. Enfin, vous souhaitez vous inscrire dans la durée au sein d'un Groupe en pleine transformation et en forte croissance.

Conditions et Avantages

• Poste localisé à Rouen,
• 2 jours de télétravail possibles par semaine,
• Rémunération fixe en fonction du profil + 15% de variable + 16% de participation.

Process de recrutement

• Entretien RH en TEAMS,
• Entretiens de personnalité / motivation et de mise en situation au siège, en présentiel (N+1 / RH et membres du collège des Managers Commerciaux / Marketing du Groupe).