Commercial·e Terrain BtoB (Marché Matériel Professionnel) - (N/F/H)

Leboncoin.fr; Nancy; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une plateforme de vente en ligne recherche un commercial terrain pour développer un portefeuille de clients dans plusieurs départements. Avec au moins 3 ans d'expérience en BtoB, vous travaillerez en autonomie pour appliquer la méthode de vente et optimiser vos visites. Les avantages incluent une rémunération attractive, la possibilité de télétravail et une couverture mutuelle compétitive.

Prestations

Conditions de travail agréables

Rémunération attractive

Développements professionnels rapides

Carte tickets restaurants

Couverture mutuelle compétitive

Qualifications

• Expérience commerciale d’au moins 3 ans en tant que commercial terrain.
• Capacité à respecter les process internes.
• Permis de conduire indispensable.

Responsabilités

• Prendre en charge un portefeuille de clients et prospects.
• Développer des relations avec concessionnaires agricoles.
• Assurer le reporting de l’activité dans notre CRM.

Connaissances

Expérience commerciale

Capacité d'écoute

Rigueur

Autonomie

Pédagogie

Communication

Description du poste

leboncoin, est le 1er site généraliste de vente entre particuliers en France, leader sur les marchés de l’immobilier et l’automobile, acteur clé sur l’emploi et la location de vacances. Chaque mois leboncoin est plébiscité par 28 millions de Français qui apprécient la richesse de son offre et la facilité des échanges qu’il permet au quotidien.

Vous évoluerez au sein de leboncoin et plus particulièrement au sein du marché Matériel Professionnel (Agricole, BTP et Camions).

À travers nos marques Leboncoin, Agriaffaires, Machinery zone et Truckscorner, notre rôle est d’être la plateforme de marché (France & Internationale) la plus efficiente pour nos clients.

Nous proposons à nos clients des solutions web leur permettant de développer leur activité à travers une communication 100% Digitale: diffuser et améliorer la visibilité de leurs annonces; ou encore mettre en avant leur communication digitale à travers des campagnes displays.

L’équipe est composée de 7 Responsables de secteurs en France rattachés(es) à la Direction Commerciale Motors du groupe Leboncoin. Votre mission consistera à prendre en charge et à développer un portefeuille de clients et de prospects professionnels dans le domaine de la vente de matériels et de machines, sur les départements suivants : 10, 21, 25, 51, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 70, 88 et 90.

Vos missions:

• Prise en charge d’un secteur 100% terrain;
• Développement de votre portefeuille composé de clients et prospects (Concessionnaires agricoles et Travaux Publics et PoidsLourd);
• Application de la Politique Commerciale auprès de nos clients (vente de packs d’annonces et campagnes publicité on-line en fonction des besoins du client);
• Application de notre Méthode de Vente (sessions de formations intégrées);
• Travail en coordination avec le Service Client, Recouvrement et ADV;
• Remontées d’informations concurrence et marché;
• Reporting de l’activité et mise à jour de notre base clients dans notre CRM interne;
• 15 RDVs ou visites/clients par semaine sur un secteur de 13 départements.

Profil recherché:

• Expérience commerciale d’au moins 3ans en tant que commercial terrain/itinérant sur plusieurs départements, idéalement dans la vente de services en BtoB et dans un secteur digital;
• Capacité à appliquer la méthode de vente et de négociation en vigueur au sein de la société et respect des process internes;
• Rigueur & Autonomie dans l’organisation pour l’optimisation de vos tournées et visites clients;
• Une curiosité naturelle couplée à une capacité d’écoute pour partager avec les clients, dans le but d’identifier leurs besoins et proposer les solutions adaptées;
• Faire preuve de pédagogie et d’aisance de communication (présenter et expliquer nos produits, notre entreprise etc.) dans le but de faire adhérer les clients à nos services;
• Permis de conduire indispensable.

Avantages :

Les avantages salariés :

• Des conditions de travail agréables (locaux, télétravail…)
• Une rémunération attractive (rémunération fixe, variable et participation)
• Possibilités de développements professionnels rapides et sur mesure
• Une carte tickets restaurants
• Une couverture mutuelle et prévoyance efficace et compétitive.