Commercial(e) Mobilier & Sécurité de Laboratoire – Île-de-France (H / F)

Jeulin; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de développement technique cherche un commercial pour développer son portefeuille clients en Île-de-France. Le candidat idéal aura une forte connaissance du bâtiment, sera capable de réaliser des propositions techniques et pilotera des projets de l'étude à la livraison. Des compétences en vente de projets techniques complexes et une maîtrise d'AutoCAD sont requises. Le poste propose un CDI avec une rémunération fixe et variable, ainsi que des avantages comme un véhicule de fonction et un télétravail partiel possible.

Prestations

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Téléphone professionnel

Mutuelle

Participation

Télétravail partiel possible

Qualifications

• Excellente connaissance des métiers du bâtiment et second œuvre.
• Maîtrise des plans d’aménagement et lecture de plans techniques.
• Bonne capacité d'analyse des besoins des clients.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients dans le secteur public et privé.
• Élaborer des propositions techniques et financières.
• Piloter les projets de la phase d’étude à la livraison.

Connaissances

Connaissance du bâtiment

Maîtrise d'AutoCAD

Capacité à prendre des mesures sur site

Connaissance des normes ERP

Culture des matériaux scientifiques

Vente de projets techniques complexes

Capacité à convaincre

Autonomie

Rigueur

Esprit d'équipe

Formation

Expérience dans le bâtiment ou technique pertinente

Outils

AutoCAD

Description du poste

Missions principales

• Développement commercial
• Prospecter et développer le portefeuille clients : établissements scolaires, laboratoires publics et privés, centres de recherche, industrie pharmaceutique ou agroalimentaire.
• Identifier les opportunités sur les marchés publics et appels d’offres.
• Élaborer des propositions techniques et financières adaptées aux besoins spécifiques de chaque projet.
• Gestion de projet et accompagnement technique
• Réaliser les prises de mesures sur site et participer à la conception des plans sous AutoCAD (ou équivalent).
• Conseiller les clients sur les meilleurs aménagements en intégrant les aspects ergonomiques, normatifs et sécuritaires.
• Piloter le projet de la phase d’étude à la livraison, en lien avec le bureau d’études, les installateurs et le service ADV.
• Garantir la conformité technique, la qualité d’exécution et la satisfaction client.
• Suivi et reporting
• Gérer le suivi des affaires, devis, commandes et livraisons.
• Alimenter le CRM avec rigueur (prospection, affaires, contacts, relances).
• Assurer un reporting régulier de l’activité et de la performance commerciale.

🧭 Profil et compétences recherchés

Savoir-faire techniques

• Excellente connaissance du bâtiment et du second œuvre (plomberie, électricité, ventilation, sols, revêtements, mobilier technique).
• Maîtrise des plans d’aménagement sous AutoCAD et lecture de plans d’architecte et CCTP.
• Capacité à prendre des mesures sur site et à comprendre les contraintes d’implantation.
• Bonne connaissance des normes ERP (Établissements Recevant du Public) et des exigences en sécurité de laboratoire.
• Culture approfondie des matériaux utilisés en environnement scientifique : plans de travail, mobiliers, systèmes d’extraction et de sécurité.

Savoir-faire commerciaux

• Maîtrise de la vente de projets techniques complexes et gestion de cycles longs.
• Capacité à défendre une offre à valeur ajoutée, en lien avec la qualité, la conformité et la performance technique.
• Aptitude à convaincre des interlocuteurs variés : architectes, maîtres d’ouvrage, enseignants, responsables techniques, AMO.

Savoir-être et qualités personnelles

• Autonomie et capacité à gérer ses priorités sur le terrain.
• Rigueur et sens de la qualité dans le suivi des affaires et la gestion des projets.
• Curiosité technique et ouverture d’esprit pour comprendre les besoins des utilisateurs finaux.
• Excellente présentation et aisance relationnelle, vecteurs de confiance auprès des décideurs.
• Esprit d’équipe, goût pour la coopération avec le bureau d’études, le marketing et les installateurs.

Conditions et environnement

• CDI – statut cadre
• Secteur : Île-de-France
• Rémunération : fixe + variable selon profil
• Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone professionnel
• Avantages : mutuelle, participation, télétravail partiel possible