Commercial / Commerciale en BtoB H/F- dispositif ARDAN

MULTI SERVICES LOGISTIQUE; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique de logistique à Lille cherche un Commercial BtoB pour développer des solutions d'expéditions. Le candidat idéal devra analyser les besoins des clients et élaborer des propositions commerciales. Un Bac+2 en commerce est requis. Ce poste offre une formation diplômante et un contrat CDI.

Qualifications

• Débutant accepté.
• Permis B requis.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur une clientèle de professionnels.
• Prospection physique, téléphone, mails.
• Réaliser des offres commerciales.

Connaissances

Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés

Développer et fidéliser la relation client

Elaborer, adapter une proposition commerciale

Etablir un plan de tournée de prospection

Prospecter de nouveaux clients

Techniques de prospection, négociation, vente

Formation

Bac+2 ou équivalents Commerce - type BTS NDRC / MCO

Outils

CRM

Description du poste

Offre n° 197ZNCW

Commercial / Commerciale en BtoB H/F - dispositif ARDAN

Dans le cadre d'une formation-développement ARDAN, vous participez au développement du centre Mail Boxes Etc de Lille en tant que Commercial (H/F). Vous justifiez avant tout d'un tempérament commercial: vous aimez le terrain, savez prospecter, pousser les portes des entreprises et contourner les barrières de manière créative. Vous êtes curieux, dynamique, persévérant et tenace. Vous intégrerez une équipe de 2 personnes. Vous serez formé sur nos solutions d'expéditions et transporteurs. Votre esprit d'équipe et votre volonté de vous inscrire chez nous dans la durée seront également des points importants.

Objectif : Votre mission sera de proposer nos solutions d'expéditions, e-commerce, solutions personnalisées et sur-mesure à nos prospects pour leurs besoins logistiques et d'envois de colis, parmi notre panel de transporteurs partenaires. Votre terrain de prospection sera Lille et sa Métropole. Après avoir identifié le ou les besoins de l'entreprise, vous réaliserez les offres commerciales, en accompagnement avec la gérante, pour les proposer et les présenter à l'entreprise.

Vos missions :

• développer le CA de l'entreprise sur une clientèle de professionnels (e-commerçants, industriels, commerçants, artisans... toute entreprise expédiant des colis, documents et palettes en France & International).
• process de vente complet : prospection physique, téléphone, mails...
• utiliser le CRM
• réaliser des offres commerciales
• présenter les offres commerciales, suivre et relancer les prospects
• participation à la facturation
• conseiller sur nos services (expéditions nationales, export, import)

Dans un premier temps, vous intégrez l'entreprise pendant 6 mois sous le statut "stagiaire de la formation professionnelle" pour y développer un projet nouveau. Vous renforcez vos compétences par une formation diplômante, dispensée par le CNAM, au cours de laquelle vous enrichissez votre aptitude au management de projets. Vous pouvez aussi profiter d'un chéquier complémentaire pour des formations métier. Pour en savoir plus sur le dispositif ARDAN : https://ardan.hautsdefrance.cci.fr/Vous-etes/Candidat-e

Informations sur la rémunération sur le site ARDAN de la CCI.

Type de contrat : CDI

Durée du travail : 35H/semaine, Travail en journée

Salaire :

• Autre
• infos sur site ARDAN CCI

Déplacements : Fréquents

Profil souhaité

Expérience

• Débutant accepté
• Bac+2 ou équivalents Commerce - type BTS NDRC / MCO

Compétences

• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés Cette compétence est indispensable
• Développer et fidéliser la relation client Cette compétence est indispensable
• Elaborer, adapter une proposition commerciale Cette compétence est indispensable
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Cette compétence est indispensable
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés Cette compétence est indispensable
• Elaborer une stratégie commerciale
• Techniques de prospection, négociation, vente
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Faire preuve de persévérance
• Faire preuve d'autonomie

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Services administratifs combinés de bureau

Entreprise en plein développement propose des services d'emballage, d'expédition, de graphisme, d'impression ou encore de domiciliation et de location de boîtes aux lettres à destination des entreprises et des particuliers. L'entreprise est présente dans plus de 30 pays avec plus de 1800 agences (sous forme de franchises) à travers le monde.

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