Commercial CHR (H/F)

BRASSERIE NATURELLE DES LANDES; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une brasserie artisanale cherche un(e) Commercial(e) basé(e) à Bordeaux. Ce rôle implique de promouvoir des bières artisanales auprès de divers établissements, développer le portefeuille clients et prospecter de nouveaux comptes. Exige une expérience minimale de 3 ans en vente et un Bac +2 minimum. Rémunération sous forme de commission de 6 à 10%.

Qualifications

• Expérience significative en vente, développement commercial ou CHR.
• Intérêt pour les produits artisanaux et biologiques.
• Aisance avec les outils numériques.

Responsabilités

• Présenter et promouvoir des bières et boissons artisanales.
• Développer le portefeuille clients et prospecter de nouveaux comptes.
• Réaliser des dégustations et animations produits.

Connaissances

Relationnel

Prospection

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Bon sens commercial

Formation

Bac +2 en commerce, marketing, gestion ou équivalent

Outils

CRM

Suite Office

Description du poste

Dans le cadre de notre développement sur le réseau CHR, nous recherchons un(e) Commercial(e) pour renforcer notre présence sur le secteur Bordeaux pour Janvier 2026. Vos missions principales :

• Présenter et promouvoir nos bières et boissons artisanales auprès des cafés, hôtels, restaurants, campings, bars et établissements touristiques.
• Développer le portefeuille existant : visites régulières, actions de fidélisation, suivi des volumes, optimisation de la présence en point de vente.
• Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes CHR sur le secteur.
• Identifier les opportunités de croissance et remonter les informations terrain (tendances, concurrence, besoins clients).
• Réaliser des dégustations et animations produits.
• Assurer un reporting très régulier : comptes rendus de visite, suivi des objectifs, prévisions de commandes avec les outils informatiques disponibles (ERP, CRM).
• Participer ponctuellement à des événements (salons, portes ouvertes, animations commerciales) et à la vie de la boutique de la Brasserie (lit et mixe).

Profil recherché

Expérience significative (minimum 3 ans) en vente, développement commercial ou CHR. Expérience dans le secteur des boissons, de la bière ou de l’agroalimentaire appréciée. Niveau d’études Bac +2 minimum (commerce, marketing, gestion ou équivalent). Excellent relationnel, sens du service et capacité à fidéliser une clientèle professionnelle. Goût prononcé pour la prospection et la création de nouveaux marchés. Capacité à travailler en autonomie et à structurer son activité sur un secteur géographique. Capacité à intégrer une petite équipe, à « penser collectif ». Savoir rendre compte régulièrement de ses activités (si statut salarié). Aisance avec les outils numériques (CRM, reporting, suite Office).

Profil exclusif : Bordeaux. Accompagnement, formation aux produits et supports marketing fournis.

Qualités personnelles attendues : dynamique, persévérant(e), discipliné(e), organisé(e), force de conviction. Sens du terrain et du contact humain. Intérêt pour les produits artisanaux et biologiques.

Agent Commercial Indépendant - Statut indépendant inscrit au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux). Rémunération à la commission sur chiffre d’affaires encaissé de 6 à 10% (selon si déjà clients ou non).

Type de contrat

Profession commerciale. Emploi non salarié. Salaire : Commission sur chiffre d’affaires de 6 à 10%.

Compétences

• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés.
• Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation.
• Connaissance en négociation et digitalisation de la relation client.
• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs.
• Développer des compétences en communication interpersonnelle.
• Développer et fidéliser la relation client.
• Élaborer, adapter une proposition commerciale.
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques).
• Établir un rapport de visite et de suivi clientèle.
• Gestion de portefeuille clients.
• Gestion du temps, planification et méthodologies de prospection.
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés.
• Suivi régulier de l’activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié.
• Secteur d'activité : Fabrication de bière.

Employeur

6 à 9 salariés

La Brasserie Naturelle des Landes (BNL) est une brasserie artisanale et biologique implantée dans les Landes depuis 8 ans. Nous produisons des bières de caractère ainsi que des boissons rafraîchissantes biologiques (limonades, cola, ginger beer.).

M. idesbald Marucheau de Chanaud