Commercial BtoB H/F (H/F)

RESEAU TALENTS; Saint-Lô; Sur place; EUR 46 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en gestion recherche un commercial terrain spécialisé dans les télécommunications pour prospecter la Manche. Vous serez responsable d'identifier et de qualifier les besoins des clients, tout en construisant des solutions personnalisées. Le candidat idéal a 3 à 5 ans d'expérience en vente BtoB, ainsi qu'une bonne connaissance du marché télécom. Une rémunération attractive entre 46 000 et 56 000 euros par an est proposée, avec des incitations trimestrielles.

Prestations

Véhicule de service

Téléphone et ordinateur fournis

Mutuelle (50% pris en charge)

Rémunération évolutive

Autonomie totale sur le secteur

Qualifications

• Au moins 3 à 5 ans d'expérience en vente BtoB terrain.
• Connaissance du marché des télécoms et de l'IT.
• Permis B en cours de validité.

Responsabilités

• Prospecter activement le territoire et identifier les entreprises locales.
• Qualifier les besoins clients et comprendre leur environnement technique.
• Construire et défendre des solutions personnalisées.
• Négocier et conclure les ventes face aux offres standardisées.
• Fidéliser et développer le portefeuille clients.

Connaissances

Vente BtoB

Connaissance des télécoms

Prospection autonome

Création de synergies

Description du poste

Vos missions

• Prospecter activement le territoire (Manche - 50) : identifier les entreprises locales qui peuvent bénéficier d'une solution plus performante ou d'un meilleur accompagnement.
• Qualifier les besoins clients : comprendre leur environnement technique, les usages, les contraintes (multi‑sites, flux d'appels, Wi‑Fi public, etc.).
• Construire et défendre des solutions sur mesure : élaborer les offres, les argumenter et les présenter en lien avec l'équipe technique.
• Négocier et conclure les ventes : défendre la valeur du service local face aux offres standardisées des grands opérateurs.
• Fidéliser et développer votre portefeuille : assurer un suivi régulier, identifier les extensions possibles (Wi‑Fi, visio, sécurité), et entretenir le relationnel dans la durée.
• Contribuer à la stratégie commerciale : participer aux réunions du lundi, partager vos retours terrain, vos idées et vos opportunités.

Profil souhaité

• Au moins 3 à 5 ans d'expérience en vente BtoB terrain, idéalement dans les télécoms, l'IT, les solutions techniques ou un univers à cycle moyen.
• Une connaissance du marché des télécoms/IT/bureautique.
• Déjà géré un secteur en autonomie et être capable de structurer votre prospection.
• Une capacité à créer des synergies avec les informaticiens locaux (prescripteurs, apporteurs d'affaires).
• Permis B en cours de validité.

Ce que propose l'entreprise

Une culture et un cadre de travail :

• Une entreprise indépendante où l'esprit d'équipe prime.
• Une direction accessible, à l'écoute, qui valorise les idées du terrain.
• Une communication fluide et respectueuse, sans micro‑management.
• Des locaux neufs, une ambiance conviviale et des événements collectifs réguliers.
• Réunions d'équipe hebdomadaires pour garder le lien sans alourdir la charge.

Un poste et des conditions attractives :

• Autonomie totale sur le secteur confié, avec un vrai pouvoir de décision.
• Rémunération évolutive : fixe entre 30 et 40 K€ selon profil + variable mensuel déplafonné (env. 1 400 € mensuel).
• Incentives trimestriels et primes liées à des objectifs qualitatifs.
• Véhicule de service, téléphone, ordinateur, mutuelle (50 % pris en charge).
• Statut cadre au forfait jours - CDI à temps plein.

Processus de recrutement

• Entretien visio avec Margaux, recruteuse.
• Rencontre sur site avec la direction commerciale.
• Échange final sur site avec la direction générale.

Type de contrat : CDI

Contrat de travail : 35 h/semaine, travail en journée

Salaire

• Salaire brut : Annuel de 46 000 à 56 000 euros sur 12 mois.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion.