Commercial

ImpactUp; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un bureau d’études réputé en France recrute un(e) Commercial(e) pour développer ses ventes de solutions logicielles en mode SaaS. Vous serez responsable de la prospection et de la fidélisation d'une clientèle BtoB dans le secteur de la construction. Le poste est hybride avec du télétravail et requiert un bon niveau d'anglais. Le candidat idéal a une formation technique ou commerciale et une expérience réussie dans un environnement similaire. Rémunération attractive avec fixe et variable.

Prestations

Accès à des projets stimulants

Environnement de travail dynamique

RTT

Qualifications

• Expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans le secteur de la construction métallique.
• À l'aise avec la prospection et la gestion de leads entrants.
• Excellente capacité relationnelle et organisationnelle.

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients BtoB.
• Développer un portefeuille clients existant.
• Collaborer avec la Direction pour définir la stratégie commerciale.
• Assurer un reporting régulier de l'activité.

Connaissances

Vente BtoB

Relation client

Prospection

Solutions digitales

Anglais

Formation

Formation commerciale et/ou technique

Outils

CRM

Description du poste

Entreprise

Notre client est un bureau d’études reconnu, spécialisé dans le secteur de la construction métallique et de l’ingénierie technique.

Il développe et commercialise des solutions logicielles innovantes en mode SaaS, destinées aux professionnels de la construction, avec pour objectif d’accompagner la digitalisation et la performance des projets.

Dans un contexte de croissance, l’entreprise renforce son équipe commerciale et recrute

Un(e) Commercial

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement des ventes des solutions logicielles auprès d’une clientèle BtoB composée d’acteurs de la construction et de l’ingénierie.

Vos missions

• Prospecter, identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB (charpentiers métalliques, bureaux d’études, entreprises de construction, ingénieries, acteurs techniques du bâtiment).
• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
• Identifier les interlocuteurs clés et construire des relations commerciales durables.
• Présenter et promouvoir les solutions logicielles en mode SaaS (démonstrations à distance et rendez-vous clients).
• Accompagner les clients dans la compréhension de la valeur ajoutée des outils et de leurs usages.
• Collaborer étroitement avec la Direction et les équipes internes pour adapter la stratégie commerciale.
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité.
• Participer à des salons professionnels et événements métiers.
• Assurer une veille marché et concurrentielle continue.

Vous êtes

Issu(e) d’une formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d’une expérience réussie en vente BtoB en univers technique et vous connaissez idéalement le monde de la construction métallique.

Vous êtes à l’aise dans un rôle hybride combinant prospection, gestion de leads entrants, vente conseil et suivi client.

Une appétence pour les solutions digitales et les environnements techniques est indispensable.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome.

Vous savez structurer votre activité et vous adapter à des interlocuteurs variés.

Un bon niveau d’anglais est requis dans un contexte de développement commercial en France et à l’international.

Conditions et atouts

• Accès à des projets stimulants et variés
• Environnement de travail dynamique

• Poste en télétravail avec déplacements ponctuels en France, résidence dans le ¼ nord-ouest de la France (idéalement Poitou, Touraine, Anjou)
• CDI, poste cadre, RTT
• Rémunération composée d’un fixe + variable attractif, selon profil et expérience

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Recrutement confié au cabinet Impactup spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing