Chief Revenue Officer (CRO)

SwiftTalent; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en HR Tech recherche un Chief Revenue Officer (CRO) pour accélérer la croissance. Le candidat idéal aura une expérience significative en vente complexe, une aisance avec les décideurs RH, ainsi qu'un leadership naturel. Les responsabilités incluent la prospection et la structuration de la stratégie de revenus. Le package comprend un salaire fixe entre 40k€ et 80k€, un variable jusqu'à 20k€, et des options d'équité. Télétravail partiel possible et environnement de travail collaboratif.

Prestations

Télétravail partiel

Équité possible (BSPCE)

Environnement de travail sain

Qualifications

• Expérience en vente complexe avec cycles longs.
• Aisance avec les cibles DRH / CHRO.
• Anglais professionnel courant.

Responsabilités

• En charge de la prospection, closing et gestion des leads.
• Construire et piloter la stratégie de revenus.
• Aligner les équipes Produit / Marketing sur les retours clients.

Connaissances

Vente complexe

Storytelling

Persévérance

Leadership naturel

Esprit collaboratif

Formation

Expérience de 6 à 10 ans en Sales / Revenue

Outils

CRM

Description du poste

L’entreprise (mon client)

• Mon client est une HR Tech B2B à fort potentiel, portée par une fondatrice issue de la tech et du produit.
• Sa solution adresse un enjeu très concret côté entreprises : pouvoir d’achat, attractivité, engagement, et plus largement la qualité de vie au travail.
• Le marché est encore jeune et en phase d’évangélisation : ici, on ne “vend” pas uniquement un logiciel, on fait adhérer à une vision.
• Le produit est déjà adopté par des clients et le product-market fit est validé : l’enjeu, désormais, est d’accélérer et de structurer le go-to-market.
• La vente se fait auprès de décideurs exigeants (souvent DRH / CHRO, parfois fonctions paie / benefits / SIRH) avec une dimension humaine et culturelle forte.
• Le modèle économique est simple et scalable (ex. logique €/salarié/mois), avec des deals pouvant aller du mid-market aux grands comptes.
• L’équipe est resserrée, engagée, ambitieuse, et fonctionne avec un haut niveau d’autonomie et de responsabilité.
• La culture interne vise une croissance saine : exigence, transparence, bienveillance, impact, et exécution.
• La fondatrice s’implique fortement dans le business (events, réseau, partenaires) et attend un relais solide sur l’exécution commerciale.
• Le poste est une création au cœur de la stratégie de croissance, avec une vraie place pour prendre de l’ownership et construire la suite.

Pourquoi les rejoindre ?

• Rôle central : ownership du revenu et de la croissance, en lien direct avec la CEO
• PMF validé : on accélère, on exécute, on convertit un pipe déjà existant
• Terrain avant tout : beaucoup d’autonomie, un impact visible, des cycles de décision stimulants
• Évolution réelle : possibilité de construire, puis de recruter et manager une équipe à terme
• Culture produit & impact : vente “storytelling / conviction” avec un vrai sens côté clients
• Environnement exigeant mais sain : focus sur la performance, sans lourdeurs inutiles
• Equity possible (BSPCE) selon profil

La mission

Contexte du recrutement

• Mon client entre dans une phase d’accélération commerciale après validation du PMF
• Création d’un poste de CRO (périmètre volontairement large, adaptable selon le profil)
• Objectif : structurer et scaler le go-to-market, sans “mettre la charrue avant les bœufs”
• Au démarrage : priorité à l’exécution hands-on (prospection, relances, closing)

Responsabilités (très opérationnelles au départ)

• Chasser, prospecter, closer vos propres deals (forte dominante chasse/closing, particulièrement en 2026)
• Reprendre et convertir un volume important de leads déjà présents dans le CRM :
  • relances multi-touch
  • approche ABM (comptes cibles, multi-threading)
  • cycles longs / vente complexe
• Construire et piloter la stratégie de revenus :
  • priorisation des verticales et typologies de clients
  • choix des canaux (outbound, partenariats, events, réseau)
  • amélioration continue du playbook (objections, messaging, séquences)
• Structurer le pilotage Sales / Revenue :
  • hygiène et exploitation du CRM (HubSpot aujourd’hui, équivalent possible selon besoins)
  • dashboards actionnables (pipeline, forecast, conversion, churn, upsell)
  • rituels de suivi et reporting régulier pour le Comex
• Travailler en transverse :
  • alignement Produit / Marketing / Tech sur les retours clients
  • contribution à l’amélioration de l’expérience utilisateur (UX)
• Représenter l’entreprise à l’externe :
  • rendez-vous stratégiques, partenaires, événements sectoriels
• Contribuer à la construction de l’équipe (à horizon 12 mois+) :
  • recrutement de talents Sales/CSM une fois le ROI prouvé
  • montée en puissance progressive vers un rôle plus “build-up” si vous performez

Le profil recherché

• Expérience : 6 à 10 ans en Sales / Revenue, idéalement SaaS B2B
• Aisance forte en vente complexe (cycles longs, multi-interlocuteurs, mid-market / grands comptes)
• Très à l’aise avec les cibles DRH / CHRO (ou environnement paie/benefits/SIRH) :
  • capacité à adresser des objections “culturelles” autant que rationnelles
  • storytelling, conviction, relationnel, pédagogie
• ADN “terrain” :
  • appels, emails, relances, rendez-vous, events, networking
  • persévérance et rigueur d’exécution (follow-up, relances structurées)
• Culture data-driven et orientée performance :
  • pipeline, forecast, conversion, scoring, dashboards
• Maîtrise des outils Sales Ops :
  • CRM, séquences, scoring, reporting
• Anglais professionnel courant (sinon le périmètre peut rester principalement France)
• Leadership naturel, esprit collaboratif, capacité à embarker sans “sur-structurer” trop tôt
• Sensibilité produit/UX appréciée

Les modalités

• Type de contrat : CDI
• Prise de poste : ASAP
• Rémunération : package à partir de 40k€ fixe selon profil et expérience

Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :

• Fixe sur 12 mois entre 40k€ et 80k€ brut annuel (selon profil)
• Variable en sus jusqu’à 20k€ brut annuel (orienté signature)
• Un package supérieur pourra être envisagé suivant profil et expérience
• Equity (BSPCE) possible
• Avantages détaillés durant le processus de recrutement
• Remote : télétravail partiel / organisation flexible (avec une attente de disponibilité pour les rendez‑vous et déplacements)
• Localisation : Paris

Processus interne (3 étapes)

• Étape 1 : call de fit avec la CEO (valeurs, posture, compréhension du marché, énergie/hands‑on)
• Étape 2 : cas pratique (diagnostic go‑to‑market ou plan d’actions 90 jours / exercice de pitch)
• Étape 3 : rencontres avec fondateurs et parties prenantes clés + échange opérationnel (selon besoin)
• Références : prise de références en phase finale

10 jours ouvrés pour aboutir à ce process de recrutement.