Chargé de développement commercial Points Relais (H / F)

Mondial Relay; Grenoble; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logistique recherche un Chargé de développement pour renforcer son réseau de partenaires. Vous serez responsable de la prospection et de la contractualisation avec des commerçants potentiels. Ce poste exige une expérience en prospection terrain et une forte capacité de négociation. Nous offrons un environnement de travail collaboratif et des opportunités d’évolution professionnelle.

Prestations

Rémunération variable individuelle

Primes de participation et d'intéressement

Mode de travail collaboratif

Opportunités d’évolution professionnelle

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection terrain.
• Aisance relationnelle et force de persuasion.
• Tempérament chasseur et culture du résultat.

Responsabilités

• Identifier et prospecter des commerçants potentiels.
• Gérer la contractualisation avec les commerçants.
• Effectuer un reporting régulier à votre manager.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation

Relationnel

Persuasion

Description du poste

Description du poste

Votre terrain de jeu

En tant que Chargé de développement, vous jouez un rôle clé dans le développement du réseau de nos partenaires Points Relais® dans un secteur géographique défini. Vous êtes principalement responsable de la qualification, de la prospection, et de la contractualisation avec nos futurs partenaires Points Relais®, en veillant à offrir une expérience fluide aux prospects avant leur intégration dans le réseau. Votre mission s'inscrit dans une stratégie de croissance ambitieuse, innovante et de qualité, visant à renforcer notre position de leader dans le secteur de la logistique hors domicile.

Vos missions principales

Prospection

• Identifier et prospecter des commerçants potentiels sur le terrain, susceptibles de devenir un futur partenaire Mondial Relay, en respectant les critères de qualité et le cahier des charges de Mondial Relay en utilisation les outils de géo sectorisation mis à votre disposition.


• Démarcher et qualifier les leads entrants selon les mêmes critères.


• Maintenir une relation proactive avec les prospects pour maximiser le taux de conversion.


• Relancer les prospects non transformés et assurer un suivi rigoureux de vos affaires en cours.

Négociation et contractualisation

• Effectuer les rendez-vous pré-qualifiés par le centre d’appels.


• Mener les rendez-vous que vous aurez planifiés grâce à vos démarches proactives.


• Identifier les besoins des commerçants et proposer le service / produit le plus adapté, en apportant une argumentation commerciale impactante.


• Utiliser des méthodes de vente adaptées.


• Gérer la contractualisation avec les gérants des commerces de proximité.

Reporting

• Effectuer un reporting régulier à votre manager.


• Saisir avec précision toutes les informations relatives aux prospects et clients dans le CRM de l’entreprise.

Formation et onboarding

• Garantir une expérience partenaire optimale en accompagnant la mise en activité du point Relais


• Organiser de sessions collectives de formation et conseils personnalisés

Qualifications

Plus que vos diplômes, c'est votre expérience qui fera la différence.

D'un tempérament "chasseur", la prospection terrain n’a plus de secret pour vous, vous aimez relever les défis et maîtrisez l'art de la négociation.

La culture du résultat est votre maître mot. Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, mais également pour votre force de persuasion.

Ce challenge vous plaît ? Notez-bien qu'il faudra également vous prêter au jeu des aspects techniques.

Mobilité sur les départements : 73 / 74 / 38 / 26 / 04 / 05 / 07 / 84

Prêt(e) à envoyer du smile ? On vous attend !

Informations supplémentaires

• d'une rémunération variable individuelle


• des primes de participation et d'intéressement


• d'un mode de travail collaboratif, basé sur l'autonomie et la responsabilité


• des opportunités d’évolution professionnelle tout au long de votre parcours

Notre processus de recrutement :

• Si votre CV est présélectionné, échange téléphonique avec l'équipe recrutement


• Si positif, entretien de recrutement avec votre futur(e) manager


• Possibilité d’avoir un 2e entretien avec le N+2 en fonction du poste


• Validation & intégration : welcome chez Mondial Relay!

Dans le cadre de notre politique diversité et inclusion, nous garantissons le respect des règles de non-discrimination à l'embauche et nous nous engageons en faveur des publics éloignés de l'emploi.