Chargé d'Affaires Solution Business Ile-De-France H / F

Daikin; Nanterre; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en climatisation recherche un(e) Chargé(e) d'Affaires Solution Business à Nanterre. Vous serez responsable de la commercialisation des offres de services et de maintenance, en développant l'activité commerciale et en soutenant l'équipe régionale. Une expérience solide en vente de services et des connaissances techniques en froid et climatisation sont indispensables pour ce poste.

Qualifications

• Expérience de 3 ans minimum dans une fonction similaire.
• Connaissances solides dans la vente de services.
• À l'aise avec les outils informatiques.

Responsabilités

• Prospecter et développer l'activité dans le secteur.
• Établir les offres en répondant aux cahiers des charges.
• Défendre les solutions et prestations proposées au client.

Connaissances

Connaissances techniques en froid et climatisation

Compétences commerciales

Organisation

Capacité d'adaptation

Utilisation d'outil CRM

Anglais technique opérationnel

Formation

Bac +2 / 3 en Froid et Climatisation

Description du poste

Descriptif de poste

En tant que Chargé(e) d\'Affaires Solution Business F / H, vous assurez la commercialisation des offres de services et d\'aide à la maintenance Daikin, auprès de nos clients. A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

1 - Prospecter et développer l\'activité

1. Démarcher les prospects du secteur
2. Participer à la prévision des ventes, à la croissance du CA
3. Réaliser un reporting régulier de ses démarches
4. Mettre à jour les bases de prospection
5. Développer un fichier client

2 - Etudier et chiffrer des solutions de maintenance préventive et curative / télésurveillance / optimisation d\'installations / High Tech

1. Apporter un support au service commercial dans l\'étude de projets majeurs
2. Etablir les offres permettant de répondre aux cahiers des charges

3 - Etudier et chiffrer des solutions de remplacement ou des installations neuves

1. Construire pour les clients des solutions "clef en main" dans le domaine du DX et de l\'Applied
2. Réaliser les études de projet avec nos prestataires et construire l\'offre de prix

4 - Présenter les projets

1. Défendre les solutions et prestations proposées auprès du client
2. Réaliser les rendez-vous client
3. Etablir les contrats

5 - Supporter l\'équipe régionale Services & Solutions

1. Aider au déploiement et à la coordination des offres et des contrats (fixation du planning avec le client après signature du contrat)
2. Construire des offres spécifiques de Service à la demande du Responsable Régional
3. Suivre les prestations de travaux commandés (vérifier que ce qui est vendu a été réalisé et facturé)

6 - Participer au recouvrement des prestations impayées

1. Contacter les clients pour connaitre la raison de l\'impayé
2. Argumenter pour obtenir le paiement
3. Réaliser un reporting auprès de la hiérarchie

Profil

• Formation : Bac +2 / 3 en Froid et Climatisation ou Chaud et Climatisation
• Expériences : Vous disposez d\'une expérience de 3 ans minimum dans une fonction similaire
• Compétences requises : Vous avez de solides connaissances techniques et commerciales dans le milieu de la vente de services. Vous êtes également reconnu(e) pour votre organisation et votre capacité d\'adaptation
• Informatiques : Vous êtes à l\'aise avec les outils informatique et notamment l\'utilisation d\'une solution CRM
• Langue : Anglais Technique opérationnel

We believe : Good climate starts with people.

Daikin France s\'engage à étudier à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.