Chargé Business Development FH

KARAVEL GROUPE; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de tourisme recherche un professionnel pour développer des partenariats stratégiques et négocier des budgets marketing. Le candidat idéal doit avoir une expérience en développement de partenariats, une bonne compréhension des logiques média, et être à l'aise en français et anglais. Le poste est à temps plein basés à Paris.

Qualifications

• Expérience en développement de partenariats dans le tourisme ou le travel marketing.
• Compréhension des logiques média / ROI.
• Français et anglais courant requis.

Responsabilités

• Prospecter et négocier des budgets marketing.
• Développer des partenariats stratégiques.
• Établir des propositions commerciales.

Connaissances

Développement commercial

Vente directe

Vente B2B

Marketing

Négociation

Génération de leads

Outils

Salesforce

Description du poste

Au sein du groupe Karavel FRAM le service Partenariats a pour mission de sécuriser des budgets marketing auprès des offices de tourisme mais aussi des compagnies aériennes et hôteliers. L'objectif est de construire des plans de co-marketing stratégiques et de contribuer directement à la croissance des ventes et à la visibilité des destinations ou du partenaire (animation commerciale).

Missions principales

• Prospecter et négocier des budgets marketing auprès des offices de tourisme (cœur de mission);
• Développer des partenariats stratégiques au-delà des OT notamment avec les compagnies aériennes les hôteliers (en appui aux responsables achats pour intégrer des volets marketing dans leurs négociations) mais aussi avec d'autres acteurs en lien direct avec l'activité touristique et la promotion du tour-opérateur (parcs attractions, bagages, photo, loisirs etc.);
• Établir des propositions commerciales;
• Contractualiser et assurer le suivi budgétaire jusqu’à la demande de facturation de la campagne;
• Maintenir une relation de haut niveau avec des interlocuteurs institutionnels et privés (ministères, OT, internationaux, directions marketing, compagnies aériennes, chaînes hôtelières).

Profil recherché

• Expérience en développement de partenariats dans le tourisme ou le travel marketing;
• Compréhension des logiques média / ROI pour défendre les propositions;
• Aisance relationnelle et diplomatie avec des interlocuteurs institutionnels;
• Français et anglais courant (une 3ᵉ langue comme l'espagnol ou l'arabe est un plus).

Soft skills

• Esprit stratégique et orienté résultats;
• Diplomatie et capacité à convaincre;
• Collaboration transversale (travail étroit avec achats et équipe média);
• Persévérance et résilience (cycles de négociation longs parfois politiques).

Key Skills

Business Development, Sales Experience, Direct Sales, B2B Sales, Marketing, Sales Pipeline, Salesforce, Strategic Planning, Enterprise Sales, negotiation, Lead Generation, Contracts

Employment Type: Full Time

Experience: years

Vacancy: 1

Employeur inclusif nous œuvrons chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. Attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Le Groupe Karavel est signataire de la Charte de la diversité qui a pour objet de favoriser l'égalité des chances et la diversité dans toutes ses composantes.