Channel Manager F/H

Orange SA; Villeneuve-d'Ascq; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications recherche un professionnel pour développer et gérer des réseaux de distribution. Vous serez chargé de recruter et d'activer des partenaires tout en optimisant les performances commerciales. Avec au moins 5 ans d'expérience dans un environnement similaire, notamment en vente Grand Compte, le candidat idéal parle couramment anglais et a des compétences en négociation commerciale. Ce poste offre une belle opportunité dans un secteur dynamique.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d’expérience dans un environnement similaire.
• Expérience en SaaS/Services B2B souhaitable.
• Compétences en élaboration de business cases.

Responsabilités

• Recruter et développer des réseaux de distribution tiers.
• Négocier et contractualiser avec des partenaires.
• Suivre et optimiser la performance commerciale.

Connaissances

Vente Grand Compte

Négociation

Gestion des partenariats

Analyse des performances

Communication en anglais

Formation

Bac+4/5

Description du poste

about the role

Vos principales missions seront de :

• Recruter, contractualiser, activer et faire croître des réseaux de distribution tiers. Assurer la performance commerciale et la maîtrise des coûts auprès d’une cible définie: banques, assurances, mutuelles, courtiers, MSP/VAR/ESN
• Les missions seront les suivantes:
  • Développement du réseau
    • Cartographier les écosystèmes cibles par vertical et par territoire.
    • Identifier les interlocuteurs décisionnaires : achats, partenariats, produit, conformité, ventes.
    • Qualifier : clientèle, volumes, capacités ventes, exigences de conformité.
    • Définir le modèle de distribution adapté par partenaire : revente, apport d’affaires, co-marque, white-label, OEM.
  • Négociation et contractualisation
    • Construire business case, grille de remises, paliers
    • Piloter la négociation commerciale et juridique avec Achats/Juridique.
    • Conclure accords cadres, annexes prix, légaux.
  • Activation et animation
    • Déployer le plan d’activation : onboarding, accréditations, outils.
    • Former forces de vente et avant-vente partenaires.
    • Mettre en place le plan d’animation: campagnes, webinars, kits pitch
    • Co-pipeline et gouvernance: QBR, forecast, plans d’actions.
  • Pilotage de la performance et des coûts
    • Suivre ventes, marge, mix, attach rate, churn.
    • Contrôler coûts d’acquisition et d’animation : remises, enablement.
    • Optimiser la profitabilité par canal
    • Faire évoluer le modèle: barèmes, incentives, exigences de certification.

about you

De formation bac+4/5 vous bénéficiez d'une expérience de 5 ans minimum dans un environnement similaire (société de conseil, intégrateur IT).

Expérience en vente Grand Compte, Channel, Alliances, Partnerships dans SaaS/Services B2B idéalement finance/assurance/MSP

Un niveau d'anglais courant est fortement recommandé pour ce poste.