Channel Manager F/H

SMATCH CONSULTING; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de distribution innovante recherche un Channel Manager F/H pour développer la stratégie commerciale et gérer un portefeuille de clients BtoB. Vous interviendrez dans la vente directe et indirecte, tout en animant un réseau de distribution. Une solide expérience en vente d'équipements techniques est requise, ainsi qu'une bonne connaissance des robots autonomes. Le candidat idéal sera autonome, proactif et capable d'évoluer dans un marché en croissance.

Qualifications

• Expérience en vente d’équipements ou de solutions techniques BtoB.
• Capacité à travailler en vente directe et indirecte.
• Aisance dans des environnements innovants.

Responsabilités

• Développer une stratégie et des business models adaptés.
• Gérer et développer un portefeuille de clients BtoB.
• Piloter la distribution de produits et services.

Connaissances

Stratégie commerciale et de partenariat

Connaissance des robots autonomes

Vente BtoB

Maîtrise des systèmes de location

Anglais professionnel

Formation

Formation supérieure de type Ingénieur ou Commercial

Description du poste

SMATCH Consulting accompagne un acteur international reconnu dans la distribution de produits connectés innovants auprès d’un marché de spécialistes BtoB.

Au sein de sa division robotique, et dans le cadre de son nouveau partenariat avec un des fabricants leaders des robots autonomes pour le nettoyage industriel, il recrute un Channel Manager F/H, en CDI, en IDF.

Dans un marché en forte croissance et encore en structuration, vous intervenez comme un élément clé de la stratégie et du développement commercial, à la fois sur la vente directe, la vente indirecte et la structuration du réseau de distribution. En entrepreneur, vous jouez un rôle central entre la société, les revendeurs spécialisés, les distributeurs déjà en place et les clients finaux BtoB.

Missions principales

Mise en place de la stratégie, des Business models & structuration de l’offre :

• Elaborer et optimiser des business models : Vente directe, Leasing, Solutions hybrides
• Adapter les modèles selon les usages et les typologies de clients

Développement commercial & prospection :

• Gérer et développer un portefeuille de clients BtoB existants
• Identifier et prospecter de nouveaux acteurs clés :
• Groupes hôteliers (ex. Accor), sociétés de facility management
• Grands retailers
• Hôpitaux et établissements de santé, Collectivités et acteurs publics
• Générer de nouveaux leads et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques

Gestion et animation du réseau de distribution :

• Piloter la distribution des produits et services
• Récupérer et structurer les distributeurs déjà installés
• Structurer, challenger et accompagner les revendeurs spécialisés
• Développer les ventes indirectes tout en contribuant au développement des clients finaux

Vente directe et indirecte :

• Intervenir en vente directe auprès de certains comptes stratégiques
• Soutenir les partenaires dans leurs démarches commerciales
• Participer à la construction d’offres commerciales adaptées

Profil recherché

Compétences et connaissances :

• Capable de mettre en place une stratégie commerciale et de partenariat
• Bonne connaissance, idéalement, des robots autonomes de nettoyage industriel professionnel, ou à défaut des acteurs du nettoyage industriel et de leur écosystème
• Solide expérience en vente d’équipements ou de solutions techniques BtoB
• Maitrise des systèmes de location et de leasing.
• Capacité à travailler en vente directe et indirecte
• Aisance dans des environnements innovants et technologiques
• Anglais professionnel
• Aptitude aux déplacements

Parcours type

• Formation supérieure de type Ingénieur ou Commercial
• Ancien Responsable Commercial (dans une société spécialisée en robots industriels ou une entreprise de revente d’équipements techniques, innovants ou connectés) ou Ingénieur Technico-Commercial expérimenté avec une forte légitimité terrain
• Expérience significative sur des fonctions commerciales, à la fois dans la mise en place de la stratégie, et du développement opérationnel

Soft skills

• Crédibilité auprès d’interlocuteurs BtoB exigeants
• Très bonne capacité de structuration et d’animation de partenaires
• Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial
• Forte ouverture aux nouvelles technologies
• Capacité à évoluer dans un marché en construction