Business Development Manager l E-commerce Cross-Border l Paris l Scale-up l Hybrid l 80-100K OT[...]

Data Recrutement; Paris; Hybride; EUR 35 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de e-commerce recherche un Business Development Manager basé à Paris. Vous serez responsable de l'expansion sur le marché français, gérant le cycle de vente complet et construisant des relations de confiance avec les décideurs. Une rémunération attractive de 35–42 K€ variable est proposée, ainsi qu'un OTE réaliste de 85–95 K€, incluant des actions RSUs. Environnement de travail hybride, alliant présentiel et télétravail.

Qualifications

• 1 à 3 ans d’expérience en closing full-cycle B2B dans l’e-commerce.
• Historique de succès dans la signature de nouveaux clients.
• Capacité à négocier avec des décideurs C-level.

Responsabilités

• Gérer l’ensemble du process commercial, de la démonstration produit à la signature.
• Accroître la part de marché en générant de nouvelles opportunités.
• Construire des relations de long terme et devenir un partenaire de confiance.

Connaissances

Closing full-cycle B2B

Gestion de plusieurs prospects

Aisance relationnelle

Compétences en communication

Formation

Diplôme Bac+3/5 ou équivalent

Description du poste

Cette entreprise internationale accompagne les plus grandes marques et retailers dans leur expansion à l’international. Grâce à une plateforme technologique unique, elle simplifie le e-commerce transfrontalier en combinant :
• une localisation optimale des parcours d’achat,
• des solutions logistiques et de paiement intégrées,
• et une analyse fine des données pour booster la croissance.

Déjà partenaire de centaines de marques leaders aux États-Unis, en Europe et en Asie, elle accélère fortement sa présence en France et en Europe.

• • L’opportunité de porter l’expansion France pour une solution e‑commerce internationale.
• • Une rémunération attractive et déplafonnée, avec actions incluses.
• • Rejoindre une équipe internationale ambitieuse et passionnée.
• • Travailler dans une scale‑up cotée au Nasdaq, reconnue comme leader de son secteur.

En tant que Business Development Manager, tu seras responsable du cycle de vente complet, du premier contact à la signature, auprès de retailers e‑commerce de toutes tailles. Ton rôle sera de générer de nouvelles opportunités, construire des relations de confiance avec les décideurs, et conclure des deals à fort impact.

Responsabilités

• • Cycle de vente complet : gérer l’ensemble du process commercial, de la démonstration produit à la signature.
• • Développement du marché français : accroître la part de marché en générant de nouvelles opportunités auprès de retailers e‑commerce (SMB et grands comptes).
• • Négociation & closing : défendre la valeur ajoutée et le ROI de la solution, négocier prix et conditions avec les décideurs C‑level.
• • Relation client stratégique : construire des relations de long terme et devenir un partenaire de confiance pour les prospects.
• • Analyse business : comprendre en profondeur les modèles e‑commerce existants pour proposer les meilleures solutions.
• • Prévisions & pipeline : gérer et suivre ton pipe commercial afin d’atteindre ou dépasser tes objectifs trimestriels.

Qualifications

• • 1 à 3 ans d’expérience en closing full‑cycle B2B dans l’e‑commerce, la logistique, le paiement ou le SaaS.
• • Historique démontré de succès dans la signature de nouveaux clients et l’atteinte (voire dépassement) de quotas.
• • Capacité à gérer plusieurs prospects en parallèle et à structurer un pipe.
• • Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau (C‑level).
• • Excellentes compétences en communication et présentation en français et anglais.
• • Basé(e) à Paris.
• • Expérience dans une scale‑up innovante.
• • Connaissance du secteur e‑commerce / retail digital.
• • Diplôme Bac+3/5 ou équivalent.

Rémunération

• • Variable : 35–42 K€ (soit 70–80 % du fixe, déplafonné et dépendant des performances)
• • RSUs (actions) : en complément, valeur à déterminer selon attribution annuelle
• • OTE réaliste : 85–95 K€
• • OTE max (fortes perfs + RSUs) : jusqu’à ~100 K€

Lieu & rythme

• • Poste basé à Paris
• • Environnement hybride (présentiel + télétravail)