Business Developer H/F

Team.is; À distance; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up spécialisée en recrutement cherche un profil pour le développement commercial. Vous aurez un rôle clé dans la prospection, la qualification et la conclusion des ventes dans un environnement B2B. Flexibilité de travail à distance et opportunité d'évoluer dans un marché dynamique vous attendent. Les candidats doivent posséder une expertise dans la vente B2B et une aisance avec les démarches de prospection. Une culture d'initiative et de résultats est primordiale.

Prestations

Full remote possible

Équipe dynamique

Marché en croissance

Qualifications

• Expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS.
• À l'aise sur tout le funnel : prospection, démo, closing.
• Excellente communication adaptée aux clients.

Responsabilités

• Prospecter et générer des opportunités de vente.
• Conduire des démonstrations de solutions aux clients.
• Négocier les deals et gérer le cycle de vente jusqu'à la signature.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

CRM

Négociation

Communication

Outils

Outils CRM

Description du poste

Les missions du poste

Lancé en 2021, Team.is est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain.

Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement !

Team.is possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons ! Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une start-up récente, venture d'un grand groupe reconnu dans les coffrets cadeaux et spécialisée dans les programmes de fidélité B2B et B2B2C.

Le Business Model : Plateforme SaaS pour la gestion de campagnes de fidélité et de récompenses, utilisant l'infrastructure et l'inventaire de Smartbox.

Les Objectifs : Développement de solutions de fidélité innovantes pour des clients B2B, avec un accent sur l'expérience utilisateur immersive.

En les rejoignant, vous contribuez à l'accélération commerciale de l'entreprise en développant le pipeline, en transformant des leads en clients actifs, et en jouant un rôle clé dans l'adoption de nos solutions d'activation. Le poste combine prospection, qualification, démonstration, négociation et closing. Vous serez responsable de tout le cycle de vente : de l'ouverture de compte à la signature, en passant par la compréhension précise des besoins et la gestion d'un pipe exigeant.

1. Prospection & Génération d'opportunités
   • Cartographier les comptes cibles et identifier les bons interlocuteurs.
   • Prospecter via messages, email, social selling et téléphone.
   • Construire un discours pertinent et personnalisé par segment.
   • Alimenter un pipe robuste, soutenu par des rituels précis de suivi.
2. Qualification & Discovery
   • Comprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects.
   • Identifier les use cases activation pertinents et les leviers de ROI.
   • Conduire des échanges structurés orientés problématiques, pas fonctionnalités.
3. Démo, recommandation & closing
   • Préparer et délivrer des démonstrations impactantes et orientées valeur.
   • Structurer des propositions commerciales crédibles et claires.
   • Gérer l'avancement des deals, négocier, et mener à la signature.
   • Travailler en lien avec l'équipe produit pour pousser les usages qui comptent.
4. Gestion du pipeline & reporting
   • Mettre à jour et orchestrer de manière irréprochable son CRM.
   • Prioriser les deals à fort potentiel, anticiper les risques de glissement.
   • Donner de la visibilité hebdomadaire sur les performances et les prévisions.
5. Collaboration interne
   • Faire remonter les feedbacks des prospects pour affiner le positionnement et l'offre.
   • Contribuer aux playbooks et aux scripts de vente.
   • Travailler en synergie avec l'équipe Activation / CSM pour assurer une transition fluide post-signature.

Avantages

• Full remote possible !
• Un projet en phase d'accélération.
• Opportunité de s'impliquer dans une équipe à ses débuts.
• Une équipe exigeante et orientée exécution.
• Un marché en croissance avec une vraie opportunité de se distinguer.
• Une culture qui valorise l'initiative, la responsabilité et la progression rapide.
• Un poste où l'impact commercial est visible, direct et reconnu.

Le profil recherché

Et vous ?

Compétences

• Expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS / martech / activations.
• À l'aise sur tout le funnel : prospection, recherche de comptes clés, outbound, discovery, démo, négociation, closing.
• Excellente communication orale et écrite, capacité à simplifier un concept complexe.
• Maîtrise des outils CRM et des pratiques de prospection moderne.

Qualités humaines

• Forte autonomie et sens de l'ownership.
• Envie d'apprendre vite, d'itérer, de tester et d'améliorer les process.
• Capacité à créer du lien et à générer de la confiance.
• Rigueur dans la gestion du pipe et de l'organisation personnelle.
• Orientation résultats, sans bullshit.

Bienvenue chez Team.is

Lancé en 2021, Team.is est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain.

Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement !

Team.is possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons ! Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.