Business Developer Chargé de Développement Commercial H / F

Ela Technology; Levallois-Perret; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique innovante recherche un professionnel pour renforcer son équipe commerciale dans le secteur de l'IT. Vous aurez un rôle clé dans le développement du portefeuille clients, en prospectant de nouveaux comptes et en entretenant des relations avec des décideurs. Le poste implique une forte capacité d'analyse et de rédaction, ainsi qu'une aisance à travailler avec les clients. Ce poste est basé à Paris avec jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine.

Qualifications

• Dynamique et orienté résultat dans vos actions.
• Capacité à répondre aux objections et à négocier.
• Volonté d'apprendre continuellement.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs financiers et industriels.
• Entretenir des contacts qualitatifs avec les décideurs.
• Rédiger des réponses aux appels d'offres et assurer le suivi.
• Être l'interlocuteur privilégié des collaborateurs.

Connaissances

Ciblage de prospects

Excellente capacité de rédaction

Capacité d'analyse

Closing

Aisance pour la prospection

Sens du service

Intérêt pour les nouvelles technologies

Description du poste

Overview

Dans le cadre de notre évolution stratégique, nous recherchons à renforcer l'équipe commerciale. Vous jouerez un rôle important dans le développement du portefeuille client d'ELA TECHNOLOGY.

Responsabilités

• Prospection / Conquête clients – Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (Finance et Industrie) dans les secteurs cibles (à définir avec le responsable de comptes). Dresser un plan de comptes. Obtenir les coordonnées du compte. Utiliser les leviers d action à disposition pour décrocher des rendez-vous (téléphone, LinkedIn, terrain, réseau, salon).
• Profil client et développement – À partir d un embarqué de consultants, initier et entretenir des contacts de qualité avec des décideurs afin de développer le compte existant. Se déplacer régulièrement chez les clients afin de détecter de nouvelles opportunités.
• Réponses aux appels d offres – Identification de plateforme de réponses à appels d offres, rédaction de réponses et suivi des propositions.
• Suivi et reporting – Suivi du collaborateur, assurer le bon déroulement de la mission (terrain et/ou distanciel). Être l interlocuteur privilégié du collaborateur en cas de demandes / remontées clients / formations. Suivi de mission et sollicitation du client pour des points de mission réguliers. Rester en alerte sur les renouvellements de collaborateurs / prolongation / repositionnement à prévoir. Reporting et remplissage des différents reporting de suivi de mission internes.
• Accompagnement au recrutement – Participation au recrutement / Traduction des besoins clients à l équipe RH. Appui au sourcing RH. Étude de solutions de prospection et veille active / benchmarking des solutions de prospection en ESN. Contact des interlocuteurs et test des solutions (version d essai, version gratuite).
• A propos du poste et processus – Démarrage ASAP. Lieu : Paris 08ème arrondissement. 2 jours de télétravail.

Étapes et organisation du recrutement

• Qualification téléphonique avec une RH
• Entretien avec le Directeur des opérations et la Responsable RH

Compétences et qualifications

• Ciblage de prospects
• Excellente capacité de rédaction
• Capacité d analyse pour comprendre les enjeux métiers des clients
• Closing
• Aisance pour la prospection terrain et téléphone
• Sens du service et du relationnel
• Intérêt pour le secteur de l IT et des nouvelles technologies

Profil recherché

• Le challenge (réponse aux objections, négociation) ne vous fait pas peur
• Vous aimez apprendre continuellement
• Vous êtes dynamique et orienté résultat dans vos actions