Business Developer Banking & B2B Payments (H/F)

Edenred; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services financiers recherche un(e) Business Developer Banking & B2B Payments pour rejoindre son équipe à Issy-les-Moulineaux. Vous serez responsable de l'identification, de la prospection et de l'acquisition de nouveaux clients. Un minimum de 5 ans d'expérience en développement commercial B2B est requis, idéalement dans le secteur des services financiers. Ce poste offre des opportunités dans un environnement dynamique et innovant.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial B2B.
• Expérience dans la vente de solutions BaaS est un atout.
• Excellente maîtrise de l'anglais et du français.

Responsabilités

• Identifier et acquérir de nouveaux clients.
• Gérer le cycle de vente de la première prise de contact à la signature.
• Collaborer avec les équipes Produit et Technique.

Connaissances

Prospection

Négociation

Communication

Connaissance réglementaire

Autonomie

Formation

Ecole de Commerce

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Overview

Take a step forward and let Edenred surprise you.

Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world.

We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment.

Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities.

Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities.

We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.

Nous recherchons un(e) Business Developer Banking & B2B Payments pour notre entité Edenred Payment Solutions.

Pourquoi Edenred Payment Solutions ?

Fondé en 2003 et acquis en 2009 par le groupe Edenred, Edenred Payment Solutions est un établissement de Monnaie électronique, réglementé par la FCA au Royaume-Uni et par la Banque Nationale de Belgique en Europe. Edenred Payment Solutions est également membre principal du réseau Mastercard.

Acteur majeur du «Banking as a Service» au UK et en Europe, Edenred Payment Solutions propose des solutions de paiement et permet d’intégrer des services bancaires au sein de parcours clients.

Vos missions

Rattaché(e) au Head of Sales, vous serez un acteur clé de la croissance d’Edenred Payment Solutions sur le marché français. Votre mission principale sera d’identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients (fintechs, institutions financières, entreprises souhaitant intégrer des services financiers) qui pourront bénéficier de notre plateforme. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact à la signature du contrat, en développant des relations solides et durables avec vos prospects et clients.

• Prospecter et identifier de nouveaux clients
• Identifier et qualifier activement de nouvelles opportunités commerciales au sein du marché français (fintechs, banques, assurances, retailers, plateformes e-commerce, etc.). Détecter et prospecter des nouveaux prospects afin de développer le portefeuille de clients
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de prospection efficaces (cold calling, emailing, networking, participation à des événements sectoriels, etc.)
• Analyser les besoins des prospects et comprendre leurs enjeux pour proposer des solutions BaaS adaptées
• Gérer le cycle de vente : présentation et défense de la proposition de valeur d’EPS auprès des prospects
• Mener des présentations et des démonstrations de la plateforme
• Élaborer des propositions commerciales claires, compétitives et adaptées aux besoins spécifiques des clients
• Négocier les termes des contrats et assurer leur finalisation
• Assurer un suivi rigoureux des prospects et des opportunités dans le CRM
• Agir en tant que point de contact privilégié pour les clients pendant la phase d’intégration et au-delà
• Assurer la veille stratégique et l’analyse du marché : se tenir informé(e) des évolutions du marché, des tendances de la fintech et de la concurrence
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et proposer des axes de développement
• Fournir un feedback régulier à l'équipe produit sur les besoins du marché et les attentes des clients
• Collaborer en interne : travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Technique, Juridique et Marketing pour assurer la satisfaction des clients et le succès des projets
• Participer à l'élaboration de supports marketing et commerciaux
• Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente

Votre profil

Vous êtes dynamique, polyvalent(e), de formation type Ecole de Commerce, avec une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le développement commercial B2B, idéalement dans le secteur des services financiers, en fintech ou en SaaS. Une expérience dans la vente de solutions BaaS aux entreprises serait un atout majeur.

• Langues : Anglais, Français
• Compétences :
• Expérience réussie de 5 ans+ chez un fournisseur BaaS (Banking as a Service)
• Maîtrise des enjeux réglementaires dans l’industrie des paiements
• Solides compétences en prospection, négociation et closing
• Excellente compréhension des enjeux du secteur financier et de l’écosystème fintech
• Maîtrise confirmée des solutions techniques complexes (API) et capacité à les présenter de manière claire et concise
• Bonne connaissance des produits VCN (Virtual Card Number)
• Fortes capacités de communication orale et écrite en français et en anglais (la maîtrise orale et écrite de l'anglais est indispensable)
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
• Esprit entrepreneurial, autonomie et proactivité
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer efficacement avec différentes équipes
• Forte orientation résultats et culture de la performance
• Qualités personnelles : Excellent relationnel et capacité à établir des relations de confiance
• Persévérance et ténacité face aux défis commerciaux
• Curiosité intellectuelle et intérêt pour l’innovation dans le secteur financier
• Sens de l’organisation et rigueur dans le suivi des dossiers