Business Developer / Account Executive (#Climat #Tech) - Full Cycle

WeCount; Lyon; Hybride; EUR 37 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up innovante à Lyon recherche un professionnel pour rejoindre son équipe commerciale. Vous participerez au cycle complet de vente, allant de la prospection au closing, tout en contribuant à la décarbonation des entreprises. Le candidat idéal a au moins 2 ans d'expérience dans un environnement commercial et est motivé par les enjeux climatiques. Le poste offre une rémunération fixe compétitive et un environnement de travail équilibré entre télétravail et présentiel.

Prestations

Rémunération fixe entre 37k€ et 50k€

Variable semestriel non capé

Intéressement annuel de 20% des bénéfices

Qualifications

• 2 ans minimum d'expérience dans un poste commercial B2B, SaaS ou conseil apprécié.
• À l'aise dans une posture de vente conseil et des cycles de vente structurés.
• Intérêt pour les solutions portées par WeCount.

Responsabilités

• Définir et déployer ta stratégie de prospection sur le secteur attribué.
• Piloter l'acquisition de prospects qualifiés en collaboration avec l’équipe Growth.
• Conduire le cycle de vente jusqu’à la signature.
• Suivre la satisfaction des clients et générer des opportunités d’UpSell.
• Analyser tes performances commerciales et proposer des améliorations.

Connaissances

Culture entrepreneuriale

Autonomie

Proactivité

Motivation pour le changement climatique

Formation

Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou universitaire)

Description du poste

Tu recherches à rejoindre -

• une start-up en forte croissance, qui fait partie des leaders du marché sur la transition climat et ESG ?
• équipe commerciale soudée et exigeante, où le partage de bonnes pratiques, la formation continue et le collectif sont au cœur de la performance ?

Chez WeCount tu pourras contribuer concrètement à aider les entreprises dans leur décarbonation, en participant au cycle complet de vente, de la prospection au closing, en passant par la mise en place de partenariats.

Tes missions

Au vu de notre croissance et des opportunités marché, nous ouvrons plusieurs postes au sein de l’équipe sales (full cycle), avec les missions suivantes :

• Stratégie commerciale : définir et déployer ta stratégie de prospection sur le secteur qui te sera attribué
• Génération de leads : piloter l’acquisition de prospects qualifiés (outbound & inbound) en collaboration avec l’équipe Growth, et développer des partenariats
• Pitch et closing : conduire le cycle de vente jusqu’à la signature
• Account Management : suivre la satisfaction des clients et générer des opportunités d’UpSell
• Reporting et insights : analyser tes performances commerciales et proposer des améliorations

On-Boarding :

• A ton arrivée, tu bénéficieras d’un onboarding structuré pour monter en compétence sur nos solutions, nos méthodes et enjeux clients. Cela inclut notamment:
• une formation à nos outils et techniques de ventes
• des phases de shadowing sur des rdv commerciaux avec les membres de l’équipe
• une formation aux enjeux Climat et RSE, assurée par nos consultants
• la participation à l’un de nos programmes de décarbonation en tant qu’observateur, pour en comprendre la valeur ajoutée
• Au-delà de l’onboarding, nous poursuivons l’accompagnement dans la durée avec :
• des formations régulières sur les outils et techniques commerciales
• des temps de montée en compétence continue sur nos solutions et les enjeux climat & ESG de nos clients

Rémunération :

• Rémunération fixe selon une grille basée sur l’expérience commerciale (entre 37k€ et 50k€ en fonction de l'expérience)
• Variable semestriel, calculé sur un pourcentage du chiffre d’affaires signé, non capé et exponentiel une fois les objectifs atteints
• Intéressement annuel : 20% des bénéfices reversés aux salariés

• Tu as une forte culture entrepreneuriale : l’équipe sera là pour t’accompagner, mais tu sais aussi faire preuve de curiosité, d’autonomie et de proactivité
• Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou universitaire), ou expérience équivalente
• 2 ans minimum d’expérience dans un poste commercial (B2B, SaaS ou conseil apprécié)
• Forte motivation pour travailler sur les enjeux du changement climatique et intérêt pour les solutions portées par WeCount
• À l’aise dans une posture de vente conseil et dans des cycles de vente structurés

Environnement de travail

• Une équipe joyeuse qui se lève chaque matin pour avoir un impact positif et donner l’envie d’agir aux entreprises ! 🌄
• Une culture d’entreprise co-construite par l’équipe WeCount. Elle favorise la curiosité (“chacun ose, tout le monde apprend”), l’autonomie et le passage à l’action (“persévérer dans l’ambition et dans l’action”).
• De chouettes bureaux à Confluence
• Un rythme de télétravail équilibré pour pouvoir profiter de moments en équipe : 3 jours en entreprise et 2 jours en distanciel.
• Un onboarding structuré mêlant formation climat, prise en main des sujets métiers et immersion. Tu suivras un programme WeCount de A à Z aux côtés des entreprises que l’on accompagne !
• Des formations internes tous les mois pour en apprendre toujours plus sur le climat mais aussi sur les autres expertises de l’équipe (développement web, communication, soft skills,…).
• Un partage transparent chaque mois sur la stratégie d’entreprise par Antonin et Marine, les fondateurs de WeCount.
• La possibilité de s’investir dans des projets transverses (ex : feuille de route d’équipe, communauté alumni, groupes de travail impact, sexisme et discriminations…)

Déroulement des entretiens

Notre processus de recrutement est rapide et exigeant, pour s’assurer de la meilleure adéquation entre nos attentes et tes envies.

• Entretien avec Valérie, notre chargée de recrutement
• Entretien en visio avec Romain, Team Lead Sales
• Entretien en visio avec Antonin, CEO de WeCount
• Étude de cas dans nos bureaux
• Cafés informels avec plusieurs membres de l’équipe (Sales et Consultants) pour valider le fit et l’alignement avec nos valeurs