Avant-vente PLM Expérimenté (H / F) 44

Percall; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions logicielles recherche un(e) Consultant(e) Avant-Vente pour rejoindre son équipe. Le candidat devra avoir une expérience confirmée en PLM et être capable de générer de nouvelles opportunités. Les responsabilités incluent l'animation des soutenances client, la définition d'offres solutions et la coordination des équipes. La maîtrise de l'anglais est requise, et des déplacements en France et potentiellement en Europe sont à prévoir. Ce poste est basé dans plusieurs villes de France.

Qualifications

• Maîtrise des composantes fonctionnelles, solutions, et activités service d’un projet PLM.
• Capacité à partir des enjeux clients pour proposer une offre solution et projet efficiente.
• Compétences rédactionnelles et de communication, incl. lead avant-vente lors des soutenances d’offres.

Responsabilités

• Générer de nouvelles opportunités en portant la proposition de valeur.
• Animer les soutenances client et maintenir la relation avec l’éditeur partenaire.
• Améliorer le processus avant-vente et innover.

Connaissances

Expérience confirmée en PLM

Compétences rédactionnelles

Aisance dans l’animation de rendez-vous client

Analyse et autonomie

Anglais professionnel

Description du poste

À propos de nous

En rejoignant Percall, vous intégrez à la fois la structure d'un groupe leader de la transformation digitale avec plus de 25 ans d'expérience, et une équipe à taille humaine, où l’innovation, l’autonomie et la force de proposition sont clés.

Revendeur, intégrateur et éditeur de solutions logicielles, Percall accompagne plus d'une centaine de clients, grands comptes dans les secteurs de l'aéronautique et de la défense, du luxe, de l'automobile, de l’énergie et de l'industrie.

Experts

• es reconnus
• es en Europe, nos équipes sont composées de spécialistes des domaines PLM, MOM, IoT, ALM, SLM, XR et Data.

Ce sont plus de 550 collaborateurs basés dans 8 pays (France, Maroc, Belgique, Royaume-Uni, Allemagne, Espagne, Italie et Pologne) qui assurent des prestations de conseil, de vente de logiciels, d'intégration, de support et maintenance, et d’accompagnement au changement.

Vous souhaitez en savoir plus ? N’hésitez pas à aller voir notre page LinkedIn et nos vidéos sur YouTube !

Mission

Votre mission

Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons un(e)«Avant-VentePLM Expérimenté(e)» pour intégrer notre équipe.

Le / la Consultant(e) Avant-Vente contribue au développement du chiffre d’affaires : il / elle soutient les commerciaux, intervient sur les appels d’offres, et porte le volet offre lors des soutenances.

Il / elle est responsable du traitement des dossiers sur l’ensemble du cycle de l’avant-vente : il / elle participe à l’élaboration de la stratégie business aux côtés des commerciaux et pilotes des comptes, porte les offres services et solutions, anime la relation client, et coordonne les équipes Percall sur les dossiers.

Votre rôle

Générer de nouvelles opportunités en portant la proposition de valeur Percall (nouveaux clients et comptes existants)

Qualifier les enjeux client et définir la stratégie d’offre associée (solution / projet)

Piloter les présentations et démonstrations d’avant-vente

Structurer l’architecture et les différentiateurs de l’offre cible pour le client

Piloter la rédaction de la proposition, garantir sa qualité, et sécuriser le Delivery Model vendu

Préparer et animer les soutenances client

Animer la relation avec l’éditeur partenaire : expertise solutions, roadmaps, stratégies

Améliorer le processus avant-vente et innover (création de nouvelles offres)

Valoriser l’expertise avant-vente à travers de contenus marketing

Contribuer aux activités internes d’avant-vente : matériel, méthodologies, capitalisation…

Profil

Votre profil

Expérience confirmée en PLM : avant-vente ou projet

Maîtrise des des composantes fonctionnelles, solutions, et activités service d’un projet PLM

Expériences PLM en cadrage solution, spécifications, implémentation, conduite du changement et support / maintenance

Bonne connaissance d’une ou plusieurs solutions PLM

Capacité à partir des enjeux clients pour proposer une offre solution et projet efficiente

Aisance dans l’animation de rendez-vous client et dans la démonstration de l’apport de valeur PLM Percall

Lead des démonstrations techniques de projection des besoins métier dans la solution PLM

Capacité à définir une offre et contribuer à la réponse commerciale, incl. vision roadmap et budget du projet PLM

Compétences rédactionnelles et de communication, incl. lead avant-vente lors des soutenances d’offres

Esprit d’analyse, pédagogie, autonomie

Capacité de coaching de l’équipe avant-vente

Anglais professionnel

Vous serez amené(e) à vous déplacer, principalement en France, potentiellement en Europe.

Le poste est à pourvoir sur les villes : France (idéalement proche d’une de nos agences Bordeaux, Toulouse, IDF, Vitrolles, Lyon, Vichy, Vitrolles, etc)