ACCOUNT MANAGER SENIOR PHARMACEUTIQUE /COSMETIQUE (H/F)

ACAVI; France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions chimiques recherche un Account Manager pour la vente d'instrumentations dans le secteur pharmaceutique. Vous assurerez des visites fréquentes sur le terrain et développerez des relations de partenaire avec les clients stratégiques. Un minimum de 5 à 10 ans d'expérience en tant que Commercial senior est requis, ainsi qu'une excellente connaissance des techniques de vente et de l'instrumentation analytique. Des déplacements en France entière sont à prévoir au début, puis à l'export.

Prestations

Cesu

Chèques vacances

Abonnement sportif

Mutuelle prise en charge à 100%

PEE

Qualifications

• 5-10 ans d'expérience en tant qu'Account Manager ou Commercial senior.
• Maîtrise des pratiques GMP dans le milieu pharmaceutique.
• Capacité à établir une relation de confiance avec les clients.

Responsabilités

• Assurer des visites sur le terrain (plus de 2/3 du temps).
• Développer une relation de partenariat avec des leaders d'opinion.
• Établir un reporting régulier via Sales Forces.
• Mettre en œuvre les plans d'actions avec l'équipe pharmaceutique.
• Négocier des affaires pour préserver la part de marché.

Connaissances

Techniques de vente

Excellente connaissance de l'instrumentation analytique

Force de proposition

Capacité de communication

Adaptabilité

Travail d'équipe

Anglais impératif

Description du poste

Actualisé le 03 décembre 2025

Contexte

Notre client est une entreprise multinationale spécialisée entre autres dans la commercialisation de solutions de chimie analytique dédiées au secteur pharmaceutique et cosmétique en France et à l'International. Sous la responsabilité du Directeur Marché Pharmaceutique Monde, votre secteur géographique est d'abord France puis évoluera vers France & Export. Vous assurez la vente d'instrumentations et systèmes portables de chimie et évoluez très rapidement vers un poste de Chef Produit.

VOS MISSIONS

• Assurer les visites sur le terrain qui représente plus des 2/3 du temps
• Réaliser une veille technologique et concurrentielle sur deux gammes exclusives
• Développer directement une relation de partenariat privilégiée avec les leaders d'opinion et les clients à fort potentiel pour maintenir la position de Leader sur le marché pharmaceutique
• Établir un reporting régulier comprenant notamment les calendriers de visite, le sales funnel, les prévisions de ventes, via Sales Forces
• Mettre en œuvre les plans d'actions qui découlent des objectifs énoncés avec le BDM et l'équipe pharmaceutique dans sa globalité (filiales, et équipe des Chefs produits sur le segment pharmaceutique)
• Établir des relations étroites avec les fournisseurs de cette gamme ou marché : réunions régulières, tournée en territoire, négociation cas par cas d'affaires pour préserver et améliorer la part de marché et la marge
• Effectuer les démarches techniques dans le cadre des certifications, qualifications et installations clients en France
• Être attentif aux évolutions du marché pharmaceutique pour extension de gamme pour la France

PROFIL RECHERCHE

• Expérience confirmée à minima 5-10 ans en tant qu'Account Manager ou Commercial senior
• Maitrise des techniques de vente et de l'établissement d'une relation de confiance avec les clients
• Excellente connaissance de l'instrumentation analytique, et des pratiques GMP dans le milieu pharmaceutique
• Force de proposition, Capacité de communication et de pédagogie, Adaptabilité aux situations et interlocuteurs
• Esprit d'équipe
• Anglais impératif
• Les déplacements en France entière font partie intégrante au début de la mission puis à l'export (Afrique francophone et anglophone)

LES ATOUTS DE L'ENTREPRISE

• Gamme d'instrumentations d'analyses leader sur le marché pharmaceutique
• Groupe familial avec excellent état d'esprit Corporate
• Nombreux avantages : Cesu, chèques vacances, abonnement sportif, mutuelle prise en charge à 100%, PEE

Type de contrat

CDI

Durée du travail

35H/semaine, travail en journée

Salaire

• Primes
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• A négocier

Déplacements

Fréquents

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion