Account Executive - Saas - 80/100k package -

Leonar; Paris; Sur place; EUR 15 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup en pleine croissance à Paris recherche un Account Executive pour jouer un rôle clé dans sa stratégie de croissance, en signant les 100 prochains logos. Le candidat doit avoir de solides compétences en développement commercial et en gestion du cycle de vente. Le package de rémunération est compris entre 80k et 100k, avec des perspectives d'évolution au sein de l'équipe commerciale.

Prestations

Environnement de travail stimulant

Équipe ambitieuse et bienveillante

Perspectives d’évolution

Rôle clé dans la stratégie de croissance

Qualifications

• Expérience en vente B2B, idéalement avec des grandes PME ou des grands comptes.
• Capacité à gérer le cycle de vente complet de la prospection au closing.
• Aptitude à travailler en équipe et à collaborer avec plusieurs départements.

Responsabilités

• Identifier et prospecter des clients potentiels.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente.
• Participer à la stratégie commerciale et à la typologie de comptes.

Connaissances

Développement commercial

Gestion du cycle de vente

Prospection

Collaboration inter-départementale

Suivi de performance

Description du poste

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive.

Descriptif Du Poste

Notre client aide des entreprises dans l’optimisation de leur organisation grâce à des solutions de planification et de gestion du workspace.

Ils ont levé 1M mais ont peu utilisé ce cash, ils ont plutôt la mentalité bootstrap.

Ils Ont 2 Produits

• 1 produit de gestion de flex office - Saas - facturation annuelle (principalmenet ARR) (70% du CA)
• 1 produit de workforce management pour la relation client - logiciel de planning, workforce management pour les teams csm et sales de grandes boites (30% du CA)

Ils recherchent leur premier Account Executive pour prendre un rôle clé dans notre croissance : signer les 100 prochains logos de l'entreprise et les faire passer au niveau supérieur. Une opportunité avec la possibilité de leader une équipe commerciale à moyen terme.

L'équipe est aujourd'hui composée de la CEO et de deux BDR en alternance.

Les Missions

• Développement commercial : identifier, prospecter des clients potentiels (Grosses PME, ETI et grands comptes) pour promouvoir les solutions de l'entreprise.
• Gestion intégrale du cycle de vente : prendre en charge l’intégralité du cycle de la prospection au closing en passant par les phases de qualification, démonstration, négociation et closing.
• Participer progressivement à la construction de la stratégie commerciale (typologie de comptes, nouvelles verticales…).
• Collaboration interne avec les autres départements (produit, marketing, CS) afin d’améliorer constamment leur produit et leur organisation.
• Être capable de documenter, suivre et reporter régulièrement vos performances et activités commerciales (qualitatif & quantitatif).

Deals moyens

43k - Min 15k, max 90k

Cycle de vente

3 à 9 mois

Objectifs de CA en 1 an

450k à 600k d'ARR

Ce Qu'ils Offrent

• Un rôle clé : être au cœur de leur stratégie de croissance contribuer directement à leur succès.
• Des perspectives d’évolution : une possibilité de prendre le lead sur l’équipe commerciale à moyen terme.
• Une équipe ambitieuse et bienveillante : ils partagent des valeurs de confiance, d’autonomie, et de plaisir au travail.
• Un environnement stimulant : des cycles de vente complexes et stratégiques avec des décideurs de haut niveau.
• Rém : 80-100k package
• Localisation : Paris 11 - Parmentier (Métro 3)

Process De Recrutement

• Rencontre avec la CEO
• Cas pratique avec les deux co-founders
• Rencontre des équipes
• Réf call