Account Executive – EPM

Systems Accountants; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de logiciels en pleine croissance à Paris recherche un Account Executive spécialisé dans les solutions EPM. Ce poste, en modèle hybride, nécessite un profil commercial expérimenté capable de gérer des cycles de vente complexes et de comprendre les enjeux financiers. Rejoignez une équipe stimulante avec des perspectives d'évolution rapide et un package attractif.

Prestations

Package attractif (fixe + variable déplafonné)

Modèle de travail flexible

Qualifications

• Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions logicielles B2B.
• Bonne connaissance des problématiques financières et des processus de gestion de la performance.
• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente complet auprès de comptes mid-market et grands comptes.
• Identifier les besoins des clients autour de la gestion de la performance.
• Collaborer avec les équipes avant-vente, marketing et produit pour des propositions adaptées.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Communication

Autonomie

Formation

Bac+4/5 en école de commerce, gestion, ou équivalent

Description du poste

Overview

Contexte du rôle ?

Un éditeur de logiciels en pleine croissance recherche un Account Executive (H/F) spécialisé dans les solutions EPM pour renforcer son équipe commerciale. Basé(e) à Paris (modèle hybride), ce rôle s’adresse à un profil commercial confirmé, à l’aise avec les cycles de vente complexes dans des environnements B2B, et disposant d’une bonne compréhension des enjeux liés à la performance financière et à la transformation digitale des entreprises.

Ce poste est idéal pour un(e) professionnel(le) orienté(e) résultats, passionné(e) par la vente de solutions à forte valeur ajoutée, souhaitant contribuer activement à la croissance d’un acteur innovant du secteur logiciel.

Que vais-je faire ?

• Gérer le cycle de vente complet auprès de comptes mid-market et grands comptes (prospection, qualification, démonstration, négociation, closing)
• Identifier les besoins des clients autour de la gestion de la performance (budgétisation, consolidation, reporting)
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, marketing et produit pour construire des propositions adaptées
• Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau (DAF, contrôleurs de gestion, direction générale)
• Suivre et développer un portefeuille de clients existants tout en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques
• Participer à des salons, événements partenaires et campagnes ciblées pour développer la notoriété de la solution
• Contribuer activement à la veille concurrentielle et à l’évolution des offres en fonction des retours terrain
• Atteindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d’affaires fixés dans le cadre du plan de croissance

Quel profil dois-je avoir ?

• Bac+4/5 en école de commerce, gestion, ou équivalent
• Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions logicielles B2B (EPM, ERP, BI, SaaS…)
• Bonne connaissance des problématiques financières et des processus de gestion de la performance
• Expérience dans la vente à des directions financières ou DSI
• Capacité à gérer des cycles de vente longs avec plusieurs parties prenantes
• Excellent sens de la communication, de l’écoute et de la négociation
• Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit

Pourquoi rejoindre ce poste ?

• Rejoindre un éditeur en forte croissance, reconnu pour l’innovation de ses solutions EPM
• Travailler au cœur de projets stratégiques de transformation digitale des directions financières
• Évoluer dans un environnement stimulant, bienveillant et à taille humaine
• Bénéficier d’un package attractif (fixe + variable déplafonné) et de perspectives d’évolution rapides
• Modèle de travail flexible (bureau + télétravail)

Comment postuler ?

Vous vous retrouvez dans cette fiche de poste ou vous souhaitez simplement avoir plus d’information ? Prenez contact avec Najwa Ajana de SystemsAccountants via [e-mail]