Account Executive B2b Senior H / F

Bloomays; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions de mobilité recherche un profil autonome et ambitieux pour un poste de vente B2B. Vous gérerez tout le cycle de vente, de la prospection au closing, sur des projets de mobilité électrique. Idéalement, vous avez 4 à 8 ans d'expérience et une bonne connaissance des environnements techniques. Vous devez faire preuve de résilience, d'une forte détermination et d'une capacité d'adaptation dans un cadre dynamique.

Qualifications

• 4 à 8 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique ou startup.
• Connaissance de l'électricité et notions IRVE appréciées.
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique.

Responsabilités

• Responsable du cycle de vente B2B sur des projets de mobilité électrique.
• Travailler avec les équipes pour assurer une transition post-signature fluide.
• Assurer un reporting précis dans Hubspot et via Aircall.

Connaissances

Prospection

Négociation

Reporting

Connaissance de l'électricité

Esprit chasseur

Outils

Hubspot

Aircall

Description du poste

Sous la supervision du Head of Sales, vous serez responsable de tout le cycle de vente B2B, de la prospection au closing, sur des projets de mobilité électrique et de solutions de recharge.

Missions principales

Prospection & qualification

• Collaborer étroitement avec les BDR B2B pour identifier et qualifier les leads à fort potentiel
• Approcher les décideurs clés (DAF, RH, Fleet Managers, DG) pour comprendre leurs besoins

Gestion de cycle de vente complet

• Piloter l'ensemble du process commercial : découverte, démo, proposition, négociation et closing
• Définir la meilleure approche en fonction du segment client (HT / LT)

Structuration des offres & négociation

• Construire des propositions sur mesure (leasing, bornes, services SaaS)
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu'à la signature

Collaboration transversale

• Travailler avec les équipes Rétention (AM) pour assurer une transition fluide post-signature
• Échanger avec le pôle Opérations sur la faisabilité technique et la planification des installations

Pilotage de la performance

• Assurer un reporting précis dans Hubspot et via Aircall
• Contribuer activement à la structuration des process Sales et à la montée en compétence des plus juniors

Expérience

• 4 à 8 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique ou startup

Expertise

• Une bonne connaissance de l'électricité et des notions IRVE sont un vrai plus

Mindset

• Esprit chasseur, résilience, détermination

Culture startup

• À l'aise dans un environnement rapide, en construction, où tout bouge vite

Autonomie & curiosité

• Tu poses les bonnes questions, tu t'adaptes, tu cherches à comprendre le business global

En résumé : un profil autonome, curieux, ambitieux et rigoureux, capable de performer sans attendre une structure figée