1st Sales / Business Developper : Climatetech & anticipation risque climatique

Hydroclimat; Aubagne; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup deeptech innovante à Aubagne recherche un Business Developer pour co-construire sa stratégie commerciale. Vous serez responsable de générer des leads qualifiés, gérer un pipeline, et participer à la documentation des processus commerciaux. Ce rôle nécessite une expérience en prospection B2B, de solides compétences en communication, et une motivation pour la mission climatique. Rejoignez une équipe passionnée avec un fort potentiel d'évolution.

Qualifications

• 2 ans minimum en prospection B2B outbound.
• Expérience concrète de « chasseur » en cold calls et emails.
• Capacité à obtenir des rendez-vous avec des profils variés, y compris C-level.

Responsabilités

• Identifier et qualifier 20 à 30 comptes prioritaires par mois.
• Gérer un pipe actif de plus de 100 entreprises.
• Documenter chaque interaction (notes CRM, objections).

Connaissances

Maîtrise des outils CRM

Aisance en cold call

Excellente rédaction d’emails

Capacité à adapter le discours

Description du poste

🌎 À propos d’Hydroclimat

Hydroclimat est une startup deeptech qui développe des modèles scientifiques propriétaires pour surveiller, anticiper et mieux gérer les risques climatiques.

Grâce à la base de données climat la plus complète du marché, nous aidons les acteurs stratégiques (assurance, finance, infrastructure, énergie…) à comprendre leur exposition au changement climatique et à piloter des indicateurs sur-mesure.

Nous venons de lever 2M€ auprès de StarQuest et RSI pour accélérer notre développement et renforcer notre équipe.

🎯 Votre rôle

En tant que premier Business Developper de l’équipe, vous serez un véritable builder qui va co-construire la stratégie commerciale avec les fondateurs. Votre mission sera double :

• Accélérer la prise de rendez-vous qualifiés (génération et qualification de leads via une prospection « outbound » créative et personnalisée).
• Poser les premières briques commerciales : scripts, messages, CRM, process — et itérer en continu pour améliorer l’approche.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec Magali et Adrien (fondateurs) et incarnerez notre ADN « impact » auprès des prospects.

💪 Vos missions principales

🟢 New Business & Acquisition

• Identifier et qualifier 20 à 30 comptes prioritaires par mois.
• Exécuter les premières campagnes outbound (cold call, LinkedIn, email).
• Générer en moyenne 5 rendez-vous qualifiés par semaine.
• Gérer un pipe actif de plus de 100 entreprises.
• Rédiger des mails assertifs, personnalisés et contextualisés (ni trop longs, ni trop courts), avec un ton professionnel et engageant.

🟠 Stratégie commerciale & process

• Piloter la partie haute du funnel (qualification, prise de contact, RDV bookés).
• Identifier les leads pertinents et correctement qualifier les décideurs.
• Maintenir un CRM 100% à jour et parfaitement renseigné.

🔵 Collaboration & Feedback Loop

• Travailler en binôme avec les fondateurs sur les rendez-vous et les retours terrain.
• Documenter chaque interaction (notes CRM, objections, signaux marché).
• Faire remonter les insights pour ajuster les offres, le discours et la stratégie globale.

⭐ Autres missions

• Créer ou enrichir la documentation Sales (scripts, études de cas, templates).
• Challenger la stratégie commerciale et proposer des expérimentations.
• Être force de proposition pour explorer de nouveaux segments ou angles d’approche.

💼 Conditions

• Statut : CDI
• Lieu : Aubagne (4 jours/semaine sur site)
• Rémunération : Fixe + variable selon profil
• Démarrage : ASAP, idéalement septembre

🌿 Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre une deeptech à impact, en première ligne pour accompagner l’adaptation au climat.
• Construire les fondations Sales avec une équipe experte et passionnée.
• Fort potentiel d’évolution en interne à mesure que la structure commerciale se développe.
• Participer activement à une aventure entrepreneuriale ambitieuse et humaine.

✅ Profil recherché

🔥 Expérience

• 2 ans miniumum en prospection B2B outbound.
• Expérience concrète de « chasseur » : cold calls, cold emails, social selling. Capacité à être autonome dans l’exploration et la prise de rdv
• Appétence pour la relance et la capacité à obtenir des rendez-vous auprès de profils variés, y compris C-level.

🧰 Compétences

• Maîtrise des outils CRM.
• Aisance en cold call et capacité à adapter le discours en temps réel.
• Excellente rédaction d’emails impactants et contextualisés.

💡 Soft skills

• Coachabilité et fort esprit collaboratif : savoir recevoir et appliquer du feedback.
• Clarté d’expression (oral et écrit).
• Posture engageante, gestion du stress, énergie positive.
• Rigueur et organisation.
• Passion pour la prospection outbound, résilience et forte capacité de travail.
• Motivation profonde pour la mission climat et à impact d’Hydroclimat.