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El

Inside Sales / Sales Operations

es la figura responsable de impulsar el pipeline comercial desde su origen, garantizando precisión en la cualificación de leads, enriquecimiento de datos y cumplimiento disciplinado del proceso comercial en Odoo.

Su misión es asegurar que cada oportunidad tiene la

información correcta

entra en la etapa adecuada

avanza sin fricciones

Este rol trabaja codo con codo con :

Sales Specialists

Lead Sales Specialist

CSO

Preventa Técnica

Marketing

Operaciones

Es un rol orientado a la excelencia operativa, donde la calidad del dato es tan importante como la calidad del lead.

A) Gestión operativa del pipeline

Mantener el CRM limpio, ordenado y actualizado en tiempo real.

Detectar incoherencias, duplicados, campos incompletos o etapas mal asignadas.

Escalar inmediatamente riesgos al CSO.

Asegurar cumplimiento del proceso comercial end-to-end.

B) Generación y enriquecimiento de leads

Identificar empresas ICP.

Investigar flujos, layouts, información útil antes del primer contacto.

Validar leads con llamadas de 4‑6 minutos.

Preparar briefing para Sales Specialists antes del discovering.

C) Coordinación operativa

Agendar reuniones para SS según prioridad.

Recontactar leads fríos o rezagados.

Ser enlace con Marketing para nutrir campañas con listas ICP.

Soportar la documentación de propuestas estándar.

D) Reporting y análisis comercial

Actualizar dashboards semanales.

Preparar informes para el CSO : actividad, velocidad del pipeline, riesgos.

Consolidar métricas SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre.

Analizar tiempos de ciclo y eficiencia de los SS.

E) Automatización del proceso

Crear plantillas de email, tareas y workflows en Odoo.

Reducir tareas repetitivas mediante automatizaciones.

Estandarizar documentación comercial.

Rigor extremo en documentación.

Mentalidad de proceso y calidad.

Rapidez, precisión y orden.

Capacidad analítica.

Gestión del tiempo y priorización.

Comunicación clara y profesional.

Transparencia

Método y ritmo

Orientación al dato

Responsabilidad

Calidad >

cantidad

Automatización inteligente

Orientación a resultados

Colaboración total

Problem Solving

2–5 años de experiencia en

Inside Sales, Sales Operations, RevOps o roles comerciales operativos

Experiencia trabajando con

CRM

(gestión de pipeline, etapas, calidad del dato).

Capacidad demostrable en

cualificación de leads B2B

and validación inicial (llamadas cortas).

Dominio de herramientas digitales (CRM, hojas de cálculo, reporting).

Alta disciplina operativa, rigor documental y orientación al proceso.

• Español nativo o profesional;

inglés valorable

Experiencia en

entornos B2B complejos

(tecnología, software, automatización, industrial).

Conocimiento o experiencia con

Odoo CRM

Experiencia en

automatización de procesos comerciales

(workflows, plantillas, tareas).

Capacidad analítica para

reporting comercial y métricas de pipeline

Experiencia colaborando con

Marketing y equipos de Ventas

Mentalidad de mejora continua y orientación al dato.

Condiciones competitivas

Retribución flexible a través de Cobee

25 días laborales de vacaciones al año

Fruta en la oficina

Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026).

Metodología comercial avanzada y clara.

Cultura basada en datos, rigor y crecimiento.

Formación continua

Participación en proyectos industriales de alto impacto.

Plan de carrera hacia

Lead Inside Sales Specialist