Sales Specialist

newrole; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional de tecnología busca un especialista en soluciones de ventas en SAP. El candidato ideal liderará procesos de negocios utilizando metodologías ágiles y desarrollará estrategias comerciales. Requerimos experiencia en relaciones con stakeholders, habilidades en la consultoría tecnológica y dominio en la implementación de proyectos. Se ofrece un entorno dinámico que combina innovación y tecnología, en Madrid.

Formación

• Experiencia en liderar procesos de negocios con clientes.
• Conocimientos de estrategias comerciales y soluciones SAP.
• Dominio en tecnologías y procesos de implementación de proyectos tecnológicos.

Responsabilidades

• Liderar el proceso de negocios con clientes en metodologías ágiles.
• Definir la estrategia comercial y coordinar equipos de Solution Architect.
• Gestionar la relación con los referentes tecnológicos dentro de SAP.
• Identificar y calificar oportunidades en soluciones BTP, Rise y Cloud.

Conocimientos

Metodologías ágiles

Gestión de relaciones con stakeholders

Consultoría en tecnología

Desarrollo e implementación de soluciones BTP

Manejo del proceso de venta consultiva

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda de un perfil especialista en soluciones de ventas en SAP para integrarse a una empresa multinacional de servicios de tecnología nativa digital donde la innovación, el diseño y la ingeniería se combinan a escala. Utilizan algunas de las últimas tecnologías en el campo digital y cognitivo para potenciar a las organizaciones en todos los aspectos.

Responsabilidades

• Liderar el proceso de negocios con clientes tener experiencia en metodologías ágiles y haber ayudando a clientes globales con su migración Rise, desarrollando e implementando soluciones BTP innovadoras e implementando soluciones Grow y Public Cloud.
• Definir la estrategia comercial que se utilizará dando visibilidad a los diferentes stakeholders dentro de la empresa, coordinando los equipos de Solution Architect y la coordinación con los stakeholders locales de SAP para cada oportunidad.
• Desarrollar estrategias de mantenimiento y crecimiento en las cuentas donde se encuentran asignados equipos de estudio SAP.
• Desarrollar estrategias efectivas de ingreso a cuentas, donde no hay presencia de la práctica SAP de la cual es responsable.
• Gestionar la relación con los referentes tecnológicos dentro de SAP para la articulación y generación de ofertas a los clientes.
• Identificar, crear y calificar oportunidades en particular para BTP, Rise y Public Cloud. Negociar SOW de forma autónoma.
• Proporcionar una oferta de valor al cliente combinando la estrategia de ventas de SAP.
• Dominio del proceso de venta consultiva en tecnología.
• Dominio de las metodologías de implementación de proyectos tecnológicos.
• Relación con partes interesadas de alto nivel (VP, socios, directores, C-Level)