Sales Representative - Netherlands

Singular Logistics; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de logística en Madrid busca un Sales Specialist para identificar y desarrollar nuevas oportunidades en sectores industriales. Será responsable de todo el ciclo comercial, utilizando el método estándar de la empresa y enfocándose en la eficiencia y el ROI. El candidato ideal tendrá 2-5 años de experiencia en ventas B2B industriales, con habilidades en herramientas digitales y un alto nivel de español. Se valorará el inglés. La empresa fomenta un ambiente basado en datos y ofrece formación continua.

Formación

• 2-5 años en ventas B2B industriales, deseable.
• Experiencia en maquinaria, automatización o software industrial.
• Nivel alto de español; inglés valorable.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Generar leads outbound y llevar a SQL.
• Colaborar con Inside Sales y Preventa Técnica.

Conocimientos

Ventas B2B industriales

Experiencia en soluciones técnicas

Dominio de herramientas digitales

Presentaciones comerciales consultivas

Trabajo en equipo

Herramientas

CRM Odoo

Descripción del empleo

El Sales Specialist es responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores industriales donde Singular Logistics aporta mayor valor (alimentación, automoción, químico, pharma, retail, e-commerce, metal, logística y manufactura avanzada).

Su misión es liderar el ciclo comercial completo —de ICP a cierre— aplicando el método comercial estandarizado de Singular Logistics, basado en pitch comercial, propuestas estándar y preventa técnica, gestión rigurosa del pipeline en CRM Odoo, y foco absoluto en ROI, eficiencia y problem solving del cliente.

Contribuir directamente al crecimiento comercial generando y cerrando oportunidades de alto potencial mediante:

• Propuestas comerciales de calidad.
• Coordinación con Inside Sales / Sales Ops.
• Colaboración estrecha con Preventa Técnica.
• Prospección, qualify y generación de pipeline.

Generar leads outbound (mínimo 10 / día).

Llevar cada lead a etapa SQL mediante discovering estructurado.

Asistir en ferias, eventos y showrooms.

Validar volumen, tipo de carga, distancias, ROI potencial y nivel de urgencia.

Documentar todo en CRM Odoo de forma completa.

Pitch Comercial consultivo (V6)

Preparar pre-meeting (slides, vídeos, equipos, layout).

Recoger feedback (1–5) al final del pitch.

Propuestas comerciales

• Generar propuestas estándar con calculadora interna cuando .€.
• Solicitar preventa técnica cuando la operación sea compleja o
• Coordinar con Inside Sales para documentación final.
• Presentar y defender propuestas ante el cliente.

Gestión del pipeline en CRM Odoo

Enriquecer datos de cada oportunidad: flujo, ROI, objeciones, actores, urgencia.

Mover etapas con criterios claros: SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre.

Relación cliente — acompañamiento consultivo

• Acompañar al cliente en showroom (si procede).
• Gestionar dudas sobre integración con ERP / WMS.
• Formalizar acuerdos y traspaso a ejecución.

Conocimiento del sector industrial / logístico (deseable).

Familiaridad con APIs, integración ERP / WMS y procesos intralogísticos.

Dominio de CRM (ideal Odoo).

Habilidad en presentaciones comerciales consultivas.

Resiliencia comercial y capacidad de priorizar.

Trabajo en equipo con espíritu competitivo sano.

100% orientación al dato.

Expectativas de desempeño

• Calidad por encima de cantidad.
• Actividad diaria y semanal cumplida (mínimo 8 actividades / oportunidad).

Ratio SQL → Pitch.

Enriquecimiento de datos en CRM.

Contribución al objetivo global 10M€.

Requisitos

2–5 años en ventas B2B industriales (deseable).

• Experiencia en soluciones técnicas, maquinaria, automatización o software industrial.
• Nivel alto de español; inglés valorable.
• Dominio de herramientas digitales y CRM.
• Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026).

Metodología comercial avanzada y clara.

Cultura basada en datos, rigo y crecimiento.

Formación continua (pitch, objeciones, preventa, sector).

Participación en proyectos industriales de alto impacto.

Plan de carrera hacia Lead Sales Specialist