Sales Manager canal Horeca Madrid

Selectube; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de vinos premium busca un Sales Manager para el canal Horeca en Madrid. La misión incluye liderar la estrategia comercial, gestionar relaciones con distribuidores y grandes grupos, y posicionar marcas como referentes en el mercado. Se requiere una experiencia mínima de 4 años en el sector, junto con un conocimiento profundo del mercado Horeca. Se ofrece integración en un grupo vinícola de prestigio, con oportunidades de desarrollo profesional y formación continua. La remuneración será acorde a perfil y experiencia.

Servicios

Desarrollo profesional y formación continua

Integración en un grupo vinícola de prestigio

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en roles comerciales dentro del sector vino o bebidas premium.
• Conocimiento profundo del mercado Horeca de Madrid, con cartera activa en locales.
• Experiencia en gestión de distribución y grandes grupos.

Responsabilidades

• Liderar y ejecutar la estrategia comercial en Madrid.
• Captar y fidelizar nuevas cuentas estratégicas.
• Coordinar el equipo comercial de distribuidores.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de mercado

Comunicación

Orientación a KPIs

Educación

Formación vinícola (WSET, sommelier, enología)

Herramientas

Sistemas ERP

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Selectube selecciona, Sales Manager para canal HORECA en Madrid, para importante bodega de Ribera de Duero.

Reportará de Dirección de Desarrollo de Negocio.

Su misión será la de Liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en la Comunidad

de Madrid, impulsando el crecimiento del portafolio nacional e internacional en el canal Horeca

medio y alto.

Gestionará relaciones con distribuidores, grandes grupos, locales de referencia y

líderes de opinión, posicionando las marcas como referentes premium en el mercado

madrileño.

Funciones.

• Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas.
• Captar, negociar y fidelizar nuevas cuentas estratégicas, incluyendo locales de moda, alta restauración y hotelería, y grupos gastronómicos.
• Diseñar e implementar planes comerciales específicos por cliente.
• Gestión de Distribuidores
• Coordinar y dinamizar al equipo comercial del distribuidor y subdistribuidores locales.
• Supervisar la ejecución de la estrategia de marca y el cumplimiento de KPls.
• Análisis y Planificación. Analizar el mercado, tendencias, competencia, pricing y oportunidades emergentes.
• Identificar zonas de crecimiento, nichos y perfiles de cliente donde introducir el portafolio internacional.
• Construcción de Marca, Comunicación y Prescripción
• Ser embajador / a de la marca en Madrid, garantizando una presencia premium en todos los puntos de contacto. Organizar y liderar catas, eventos, presentaciones y activaciones en locales estratégicos.
• Apoyar acciones de PR, apariciones en prensa y generación de contenido en colaboración con Marketing.
• Innovación Comercial y Tendencias
• Identificar oportunidades en nuevas aperturas, locales trendsetting, rooftops, coctelerías premium y espacios lifestyle. Mantenerse actualizado / a sobre movimientos del ecosistema Horeca madrileño.

Requisitos :

Experiencia mínima de 4 años en roles comerciales dentro del sector vino o bebidas premium.

Conocimiento profundo y demostrado del mercado Horeca de Madrid, con cartera activa en locales.

Experiencia gestionando distribución y grandes grupos.

Manejo de sistemas ERP, CRM y OFFICE.

Valorable formación vinícola (WSET, sommelier, enología o similar).

Competencias

• Alta capacidad analítica y orientación a KPIs.
• Excelentes dotes de comunicación, negociación y relación con stakeholders clave.
• Visión estratégica y sensibilidad hacia tendencias gastronómicas y lifestyle.

Se ofrece :

• Integración en un grupo vinícola de prestigio internacional.
• Portfolio de vinos con fuerte reputación en España y mercados exteriores.
• Proyecto en expansión con gran visibilidad en el mercado.
• Desarrollo profesional y formación continua.

Remuneración :

En función de perfil y experiencia. Fijo + Vble.

[e-mail].