Account Manager

ACKstorm; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones tecnológicas busca un/a Sales Manager para impulsar negocios en AWS y Google Cloud. El candidato identificará oportunidades en el segmento Mid Market en España, gestionará el ciclo de ventas y mantendrá relaciones con clientes y partners. Se ofrece trabajo remoto y beneficios como formación continua, seguro médico y retribución flexible. Se requiere experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación, y conocimientos de AWS y Google Cloud. La posición es remota, con disponibilidad para asistir a eventos en Barcelona y Madrid.

Servicios

Seguro médico

Formación continua

Retribución flexible

Flexibilidad horaria

Jornada intensiva los viernes

Formación

• Experiencia mínima de 3-5 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en cloud.
• Conocimiento de AWS y Google Cloud es deseable.
• Capacidad de gestión autónoma de cartera de clientes.

Responsabilidades

• Prospección activa y desarrollo de nuevo negocio en los sectores SMB y Mid Market.
• Gestión completa del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollo de relaciones estratégicas con partners tecnológicos.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Identificación de oportunidades

Descripción del empleo

En ACKstormbuscamos un/a Sales Manager para abrir nuevo negocio en AWS y Google Cloud con foco en el segmento Mid Market en España. Se integrará en nuestro equipo de Growth, que abarca marketing, ventas y gestión de partners, trabajando en estrecha colaboración con estos profesionales.

La persona seleccionada será clave en la identificación y generación de oportunidades, gestionando todo el ciclo de venta y manteniendo una relación estrecha con clientes y partners.

La posición es 100% en remoto, pero debe residir en la provincia de Barcelona o Madrid donde está el grueso de la cartera de clientes de ACKstorm, además de la mayoría de eventos en los que participa la compañía.

• Prospección activa y desarrollo de nuevo negocio en los sectores SMB y Mid Market, sobre todo este último.
• Identificación de oportunidades en soluciones cloud, con un enfoque consultivo.
• Gestión completa del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollo de relaciones estratégicas con partners tecnológicos.
• Asistencia a eventos, reuniones con clientes y actividades comerciales.
• Colaboración con equipos técnicos para el diseño de propuestas.
• Colaboración con el equipo de marketing para el diseño y ejecución de acción, sobre todo eventos propios y de terceros.
• Gestión autónoma de su cartera de clientes de acuerdo a los estándares y buenas prácticas de la compañía.
• Gestión y elaboración de propuestas comerciales y del CRM.
• Experiencia mínima de 3-5 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en cloud.
• Perfil orientado a la capt de nuevos clientes, el desarrollo de negocio y a conseguir resultados
• Habilidades de negociación, comunicación y ventas.
• Capacidad para identificar oportunidades y construir relaciones comerciales sólidas.
• Disponibilidad para desplazamientos a eventos y reuniones en España, sobre todo a Barcelona y Madrid.
• Deseable conocimiento previo de AWS y Google Cloud, valorándose experiencia en otros entornos cloud.
• Disponibilidad para viajar esporádicamente, pero siempre dentro de España en viajes de corta duración para asistir a eventos y reuniones presenciales.
• Sueldo fijo + variable por objetivo de ventas.
• Retribución flexible mediante Cobee de hasta un 30% de su salario.
• Modalidad 100% remoto y flexibilidad horaria y jornada intensiva todos los viernes del año y en agosto.
• Formación continuada y certificaciones oficiales de Google Cloud y AWS.
• Seguro médico con la aseguradora de salud Mapfre, en el que se pueden incluir familiares.
• Usuario en Twenix. Clases de inglés gratuitas.

¿Por qué unirte a nosotros?

Somos partners de máximo nivel tanto de Google Cloud como de AWS, y trabajamos con tecnologías open source que aportan valor real a los proyectos. En ACKstorm creemos que una compañía debería ser la suma de sus personas, su talento, su capacidad de coordinarse y de generar valor en conjunto, incluyendo una dirección que sepa delegar, cuidar del equipo y del negocio a largo plazo. Ésa es nuestra fórmula.

Por ello, si te unes a ACKstorm, el primer paso será crear tu plan de onboarding personalizado para que en ningún momento te sientas perdido/a. Dividiremos tu proceso de incorporación en 3 fases:

• Onboarding (1r mes): Una vez hechas las presentaciones y que conozcas a todo el equipo, comenzarás a familiarizarte con nuestra metodología de trabajo. Para que te adaptes lo antes posible, te iremos incluyendo en los diferentes proyectos y clientes con los que trabajamos.
• 1st Follow Up (3r mes): Gestionarás tu propio día a día, conocerás a los clientes y comenzarás a gestionar los proyectos que se te hayan asignado de forma independiente.
• 2nd Follow Up (6 mes): Es el fin del periodo de prueba. Ya te habrás adaptado al 100% a nuestra compañía gestionando el día a día con total soltura.

Queremos seguir construyendo y consolidando nuestro camino, siendo referentes a nivel tecnológico y humano, y nos encantaría contar contigo, ¿te apuntas?

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