Responsable de patrocinios

Onsitech; Málaga; Presencial; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de gestión de eventos busca un Responsable de Patrocinios y Relaciones Públicas en Málaga. El candidato ideal gestionará relaciones con patrocinadores, diseñará estrategias y negociará acuerdos. Se requiere un grado en Marketing o similar y entre 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B. Este puesto ofrece flexibilidad horaria y la oportunidad de contribuir al éxito de un evento clave en la industria.

Formación

• Grado en Marketing, Publicidad, Comunicación, Relaciones Públicas, ADE o similar.
• Deseable formación adicional en ventas B2B o gestión de eventos.
• 3-7 años de experiencia en ventas B2B, captación de patrocinios o desarrollo de negocio.

Responsabilidades

• Identificar, negociar y cerrar acuerdos de patrocinio.
• Gestionar relaciones con empresas, asociaciones y stakeholders clave.
• Elaborar informes de rendimiento y analizar datos.

Conocimientos

Dominio de técnicas comerciales y negociación

Comunicación persuasiva

Creatividad para generar propuestas atractivas

Educación

Grado en Marketing, Publicidad, Comunicación, Relaciones Públicas, ADE

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Responsable de Patrocinios y Relaciones Públicas (Sponsorship & PR Manager)

Buenos días red, desde Gateway Summit buscamos un Responsable de Patrocinios y Relaciones Públicas (Sponsorship & PR Manager) para la zona de Málaga.

Propósito del Puesto

El Responsable de Patrocinios y Relaciones Públicas se encarga de identificar, negociar y cerrar acuerdos de patrocinio para el evento, así como de gestionar las relaciones con empresas, asociaciones, medios y stakeholders clave. Su objetivo es maximizar los ingresos, la visibilidad y el prestigio del evento en el ecosistema empresarial.

• Captación y Gestión de Patrocinios
• Diseñar la estrategia de patrocinio del evento: niveles, beneficios, precios y activaciones.
• Identificar y prospectar empresas potenciales del sector y sectores afines.
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas.
• Realizar presentaciones, negociaciones y cerrar acuerdos.
• Garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con cada patrocinador.
• Coordinar con el equipo de contenidos y producción para asegurar la correcta ejecución de las activaciones (charlas, stands, branding, workshops, etc.).
• Gestionar la relación post-evento para fidelizar y asegurar renovaciones.

Relaciones Públicas y Comunicación Institucional

Crear y mantener relaciones con instituciones, asociaciones empresariales, cámaras de comercio, líderes de opinión y partners.

Gestionar la presencia del evento en medios y con periodistas, en coordinación con el equipo de comunicación.

Preparar mensajes clave, notas de prensa y gestionar entrevistas si aplica.

Representar al evento en actos corporativos, ferias, ruedas de prensa o encuentros sectoriales.

Fortalecer la reputación del evento mediante acciones de visibilidad estratégica.

Trabajar de la mano con el equipo de contenidos, producción, marketing y comercial para asegurar coherencia entre agenda, activaciones y acuerdos.

Proveer al departamento de marketing información relevante para campañas y promociones del evento.

Mantener actualizado el CRM con empresas contactadas, estados de negociación y compromisos.

Medición y Resultados

• Elaborar informes de rendimiento: ingresos generados, conversión, sectores más activos, retorno de patrocinadores.
• Analizar datos para mejorar la estrategia de patrocinio en futuras ediciones.
• Realizar encuestas y reuniones de feedback con patrocinadores clave.

Requisitos del Puesto

• Grado en Marketing, Publicidad, Comunicación, Relaciones Públicas, ADE o similar.
• Deseable formación adicional en ventas B2B o gestión de eventos.

Experiencia

• 3-7 años de experiencia en ventas B2B, captación de patrocinios, fundraising corporativo o desarrollo de negocio.
• Experiencia comprobable negociando con empresas, directivos y marcas.
• Valorada experiencia en eventos, ferias, congresos o entornos corporativos.

Competencias Técnicas

• Dominio de técnicas comerciales y negociación.
• Elaboración de propuestas de valor y presentaciones profesionales.
• Conocimiento de estrategias de PR, branding y comunicación corporativa.
• Capacidad para trabajar con CRM y herramientas de ventas.
• Familiaridad con activaciones de marca en eventos.
• Comunicación persuasiva y excelente presencia.
• Networking natural y habilidad para generar relaciones de confianza.
• Orientación a resultados y alta resiliencia ante el rechazo.
• Creatividad para generar propuestas atractivas a marcas.
• Organización y gestión de múltiples negociaciones simultáneas.
• Profesionalidad, diplomacia y tacto institucional.

KPIs del Puesto

• Ingresos por patrocinio obtenidos.
• Número de nuevos patrocinadores confirmados.
• Número y calidad de relaciones estratégicas generadas (asociaciones, partners, medios).
• Visibilidad del evento en medios y redes.

Flexibilidad horaria

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