Partner Manager

ESRI España; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en constante contacto con sus clientes busca un Partner Manager motivado para unirse a su equipo de Canal y Alianzas. Esta posición es clave para desarrollar y alinear estratégicamente a los partners de servicios y soluciones, así como para identificar nuevas oportunidades de negocio. Se requiere experiencia en gestión de alianzas y habilidades de comunicación efectivas para asegurar el éxito de los proyectos. Si tienes una alta capacidad de proactividad y orientación a resultados, esta es tu oportunidad para impactar en el crecimiento de la compañía y colaborar con un equipo dinámico.

Formación

• Experiencia en gestión de alianzas dentro de empresas tecnológicas.
• Habilidades en desarrollo y ejecución de estrategias con resultados probados.

Responsabilidades

• Dirigir la adopción de soluciones Esri y aumentar el conocimiento de las buenas prácticas.
• Reclutar nuevos partners y fidelizar los existentes mediante colaboración.

Conocimientos

Gestión de Alianzas

Desarrollo de Estrategia

Comunicación Interpersonal

Proactividad

Orientación a Resultados

Educación

Experiencia en el sector tecnológico

Descripción del empleo

Esri España necesita incluir en su equipo de Canal y Alianzas un Partner Manager altamente motivado y con experiência en el desarrollo, crecimiento y alineamiento estratégico de nuestros partners de servicios y soluciones.

Se requiere de una gran capacidad de creación de relaciones estatégicas dentro y fuera de la organización, trabajar de forma colaborativa en el soporte al partner y garantizar el éxito de sus proyectos y soluciones basados en tecnología Esri.

Los objetivos del puesto incluyen el desarrollo de los partners ya existentes y captura de nuevos partners, identificación de nuevas oportunidades de negocio a través de partners y alianzas y la creación y ejecución de los planes de negocio y marketing conjuntos.

• Cuáles serán tus responsabilidades?
• Dirigir la adopción de Esri en las soluciones de partners e incrementar el conocimiento de nuestras buenas prácticas dentro de la organización de nuestros socios, facilitar la comunicación y habilitar los recursos necesarios para alinear y acelerar las ventas con los partners.
• Conseguir las ventas previstas a través de los partners asignados y según los planes acordados.
• Reclutar a los partners identificados como objetivos para el crecimiento de la compañía ya sea por especialización o por cobertura geográfica.
• Fidelizar a los partners asignados mediante la colaboración en su desarrollo en el conocimiento de nuestros productos y buenas prácticas.
• Garantizar la cobertura geográfica y de soluciones con los partners.
• Colaborar con el equipo comercial de la compañía para una involucración adecuada de los partners en clientes.
• Aportar en el desarrollo de la estrategia de Canales y Alianzas de la Compañía.
• Ser responsable de la coordinación de los equipos técnicos y marketing con la estrategia con sus socios asignados.
• Desarrollar y realizar seguimiento de los objetivos de negocio con los partners mediante una comunicación efectiva que facilite el alineamiento con Esri.
• Generar relaciones fuertes con los níveles de decisión de los partners y los equipos de Esri que soporten el crecimiento en negocio con Esri.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio a través de los partners asignados o nuevos partners para Esri buscando a los actores indicados que faciliten la ejecución de la estrategia definida.

Somos una empresa tecnológica en contacto constante con el cliente, por lo que buscamos que ya cuentes con experiência en este campo y algunas habilidades necesarias para el desempeño del trabajo.

• Experiência en la gestión de Alianzas específicas dentro del ecosistema de empresas tecnológicas a nível táctico, operacional y estratégico.
• Experiência en el Desarrollo, planificación y ejecución de estrategia con resultados probados.
• Habilidad y experiência en la operativa y comunicación efectiva con níveles Directivos de las compañías.
• Fuertes habilidades de comunicación interpersonal, manejo de información sensible y materiales confidenciales.
• Conocimiento en el portfolio actual de Esri.
• Alta capacidad de proactividad, emprendimiento, energía, responsabilidad y orientación a resultados.
• Alta tolerancia al cambio
• Liderar, construir y colaborar en iniciativas con los equipos de la compañía.