National Sales Director GP Pharm calendar_month hace 10 horas place Barcelona , España Nuevo

PMFarma; Barcelona; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica busca un Director Nacional de Ventas para liderar la estrategia de ventas y acceso al mercado en España. Se requiere formación en farmacia, biología o áreas relacionadas, junto con un máster en gestión comercial. El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en posiciones de dirección comercial en la industria farmacéutica y debe poseer sólidas habilidades de liderazgo y negociación. El cargo se basa en Hospitalet de Llobregat, con un esquema de salario fijo y variable por objetivos.

Servicios

Salario fijo + variable por objetivos

Retribución en especie

Formación

• Licenciado con al menos 5 años de experiencia en dirección comercial en la industria farmacéutica.
• Gestión de equipos de ventas nacionales o regionales con resultados probados.
• Conocimiento profundo del Sistema Nacional de Salud (SNS) y acceso a medicamentos.

Responsabilidades

• Definir y implementar la estrategia comercial nacional.
• Colaborar con equipos regulatorios para asegurar precios y reembolsos.
• Analizar el entorno sanitario y tendencias regulatorias.
• Liderar la estrategia enfocada en hospitales y grupos de compra.
• Motivar y dirigir un equipo de ventas de 15 personas.
• Establecer KPIs para el rendimiento.

Conocimientos

Liderazgo estratégico

Negociación a alto nivel

Orientación a resultados

Comunicación

Inglés (mínimo FCE)

Educación

Grado en Farmacia, Biología, Medicina, Economía o Marketing

Postgrado o Máster en Dirección Comercial o Gestión Sanitaria

Descripción del empleo

Resumen

El National Sales Director es responsable de la dirección, planificación e implementación de la estrategia comercial y de acceso al mercado a nivel nacional. Su objetivo es asegurar el crecimiento sostenido de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de los productos farmacéuticos de la compañía, garantizando el estricto cumplimiento normativo en todas las operaciones.

Responsabilidades

• Definición de la Estrategia Nacional: Diseñar e implementar el Plan Comercial Nacional anual, estableciendo los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad para cada línea de producto y territorio.
• Gestión del Acceso al Mercado: Colaborar estrechamente con el equipo de Regulatorio y Médico para asegurar la inclusión, el precio y el reembolso de los productos en las guías clínicas, formularios hospitalarios y sistemas de salud regionales/nacionales.
• Análisis y Proyección: Realizar un análisis profundo del entorno sanitario, de la competencia (incluyendo genéricos/biosimilares) y las tendencias regulatorias para anticipar riesgos y oportunidades.
• Liderazgo de Cuentas Clave: Supervisar la estrategia enfocada en hospitales, grupos de compra, instituciones sanitarias, mayoristas y decisores clave (KOLs) a nivel nacional.
• Gestión y Liderazgo de Equipos: Dirección de la Red de Ventas: Liderar, dirigir y motivar al equipo de ventas (equipo de 15 personas) - Gerentes Regionales, Delegados de Ventas y personal de soporte - para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
• Evaluación del Rendimiento: Establecer KPIs.

Áreas de Especialización

• Reumatología
• Urología
• Ginecología y Obstetricia
• Oncología

Requisitos Mínimos

• Estudios mínimos: Licenciado.
• Cargo requerido: Dpto. Ventas.
• Experiencia mínima: 5 años.

¿Qué buscamos?

• Formación: Grado en Farmacia, Biología, Medicina, Economía o Marketing. Postgrado o Máster en Dirección Comercial o Gestión Sanitaria deseable.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia probada en posiciones de dirección comercial en la industria farmacéutica, con experiencia directa en la gestión de equipos de ventas nacionales o regionales.
• Conocimiento Técnico: Profundo conocimiento del Sistema Nacional de Salud (SNS) español, sus procesos de compra, financiación y acceso a medicamentos.
• Habilidades:
  • Sólidas habilidades de liderazgo estratégico y negociación a alto nivel.
  • Orientación a resultados y alto nivel de ética profesional.
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
  • Inglés mínimo nivel FCE.
• Información adicional: Ubicación: Hospitalet de Llobregat (con disponibilidad para viajar a nivel nacional). Salario fijo + variable por objetivos + retribución en especie.