Lead Generator

theHRchapter; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en crecimiento busca un Lead Generator para fortalecer su equipo comercial. El candidato ideal tendrá la tarea de optimizar el embudo de ventas y generar oportunidades, trabajando en un entorno híbrido. Se requiere experiencia en ventas, habilidades comunicativas y dominio de herramientas digitales. Oportunidades de crecimiento profesional y un ambiente dinámico hacen de este un papel atractivo para quienes se desempeñan en el mundo comercial.

Servicios

Acceso a herramientas digitales innovadoras

Formación continua

Posibilidad de crecimiento profesional

Formación

• Mínimo 3 años en funciones comerciales o ventas.
• Experiencia en logística o venta de soluciones tecnológicas valorada.
• Dominio nativo del español y bilingüe en inglés.

Responsabilidades

• Prospección y calificación de leads para los Gerentes de Cuentas.
• Actualizar información de leads en el CRM con rigor.
• Generar reportes sobre avance en prospección y conversión.

Conocimientos

Comunicación verbal

Proactividad

Persuasión

Organización

Empatía

Herramientas

CRM

LinkedIn

Excel

Word

PowerPoint

Descripción del empleo

Estamos en la búsqueda de un Lead Generator para unirse al equipo comercial de nuestro cliente, una empresa especializada en soluciones TMS integrales que facilita la gestión del transporte y la colaboración eficiente entre proveedores y clientes.

La persona seleccionada será clave en el proceso de prospección y calificación de leads, contribuyendo activamente a la generación de oportunidades comerciales para los Gerentes de Cuentas. Su rol será fundamental para optimizar el embudo de ventas, mantener una comunicación efectiva con los potenciales clientes y asegurar el correcto uso y actualización del CRM, generando impacto directo en el crecimiento de la cartera de clientes y el cumplimiento de objetivos de negocio.

Ubicación : Fuencarral-El Pardo – Madrid, España (hibrido 3x2)

• Ser un referente positivo dentro del equipo, promoviendo la cultura y valores de la organización.
• Buscar activamente nuevos leads a través de LinkedIn y otras plataformas digitales.
• Gestionar eficientemente las bases de datos del CRM, así como las nuevas obtenidas de eventos y acciones comerciales.
• Identificar y segmentar prospectos según el perfil del cliente ideal (ICP).
• Contactar leads mediante llamadas, correos o mensajes directos para validar interés y detectar necesidades.
• Calificar prospectos en función de variables como industria, tamaño de flota, presupuesto, autoridad de decisión e interés.
• Coordinar reuniones entre los leads calificados y los Gerentes de Cuentas.
• Enviar recordatorios y confirmaciones de reuniones programadas.
• Registrar y actualizar la información de leads en el CRM, asegurando datos completos y precisos.
• Generar reportes periódicos sobre avance en prospección, calificación y conversión.
• Realizar seguimientos a leads que no hayan asistido a reuniones, buscando reprogramarlas.
• Monitorear métricas clave y presentar insights útiles al equipo comercial.
• Mantener una comunicación profesional y clara con potenciales clientes.
• Responder consultas básicas y escalar casos complejos a los responsables adecuados.
• Participar activamente en eventos comerciales para la obtención de nuevos leads.
• Mínimo 3 años en funciones comerciales, ventas o atención al cliente.
• Preferencia por experiencia en empresas de logística o venta de soluciones tecnológicas (TMS, WMS, ERP, CRM).
• Experiencia en prospección digital y uso de herramientas como LinkedIn, CRM, correo electrónico, etc.
• Conocimiento básico del proceso de ventas y sus etapas.
• Manejo de plataformas CRM, idealmente HubSpot.
• Dominio de herramientas informáticas (Excel, Word, PowerPoint).
• Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator (deseable).
• Dominio nativo del español y nivel bilingüe de inglés (oral y escrito) son requisitos indispensables.El manejo de francés será altamente valorado.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad de organización, gestión del tiempo y trabajo con autonomía.
• Atención al detalle y rigurosidad en la actualización de datos.
• Proactividad, resiliencia y capacidad para trabajar bajo presión.
• Persuasión, empatía y habilidades para generar confianza con prospectos.
• Actitud positiva y fuerte orientación al logro de resultados.
• Modalidad híbrida (lunes en home office, resto en oficina).
• Posibilidad de crecimiento profesional dentro de una empresa dinámica y en expansión.
• Acceso a herramientas digitales innovadoras y formación continua.

Si te entusiasma el mundo comercial, disfrutas del contacto con clientes y quieres formar parte de un equipo con impacto directo en el crecimiento de la compañía… ¡postúlate ahora y potencia tu carrera!

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