Key Account Manager RFID

Dipole RFID; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología RFID busca un perfil comercial para liderar proyectos de digitalización en sectores como Logística y Retail. El candidato ideal tendrá al menos 3 años de experiencia en ventas B2B y un profundo conocimiento de soluciones RFID. Se ofrece un contrato indefinido, salario competitivo a partir de 30K brutos anuales y beneficios como flexibilidad horaria y vehículo. Se valorarán habilidades en comunicación y negociación.

Servicios

Flexibilidad horaria

Teléfono móvil

Vehículo / Kilometraje

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia demostrable en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector tecnológico.
• Formación específica en tecnología RFID o campos relacionados es valorable.
• Excelente habilidad para gestionar el ciclo de venta largo y relacionarse con múltiples departamentos.

Responsabilidades

• Liderar el ciclo comercial completo desde prospección hasta seguimiento postventa.
• Identificar y cualificar empresas para implementar soluciones RFID.
• Presentar propuestas comerciales adaptadas a las métricas de negocio del cliente.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Conocimiento de RFID

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Educación

Grado o Licenciatura en Comercio, ADE, Ingeniería, informática o similar

Descripción del empleo

Tu Misión Principal

Serás el motor de la digitalización para nuestros clientes clave. Tu objetivo es identificar, desarrollar y cerrar proyectos complejos de RFID (hardware + software) en sectores como Logística, Retail, Industria y Sanidad, actuando como un consultor experto. Deberás demostrar el Retorno de la Inversión (ROI) de nuestras soluciones que garantizan una trazabilidad y una precisión de inventario drásticas.

Funciones Clave que Asumirás

Desarrollo de Negocio y Ciclo de Ventas

Gestión del Ciclo Comercial Completo : Liderar de forma autónoma todo el proceso de venta B2B, desde la prospección inicial y la consultoría técnica hasta la negociación, el cierre y el seguimiento postventa.

Prospección Estratégica : Identificar y cualificar activamente empresas con alto potencial para la implementación de soluciones RFID en sectores clave de Cataluña, como Logística, Retail (textil, alimentación), Industria Automoción / Fabricación) y Sanidad.

Venta Consultiva : Presentar y defender soluciones integrales de RFID (hardware –etiquetas / tags, lectores, antenas– y software de gestión) adaptando la propuesta a las métricas de negocio y al Retorno de la Inversión esperado por el cliente.

Elaboración y Negociación de Propuestas : Confeccionar propuestas comerciales y presupuestos detallados, realizando la negociación final para garantizar la rentabilidad del proyecto y la satisfacción del cliente.

Gestión de Cuentas y Coordinación Interna

Gestión de Cuentas Clave ( Key Account Management ) : Mantener y hacer crecer la relación comercial con los clientes estratégicos existentes en la cartera asignada, identificando oportunidades.

Coordinación Técnica y Operativa : Trabajar estrechamente con los equipos técnicos, de ingeniería y producción para garantizar la viabilidad del proyecto, el cumplimiento de los requisitos técnicos / legales en los pedidos y la coordinación de los plazos de fabricación.

Análisis de Mercado y Competencia : Monitorizar activamente las tendencias tecnológicas (RFID, UHF, NFC), las soluciones de la competencia y las necesidades de digitalización en el mercado catalán.

Reporting : Redactar y presentar informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las oportunidades, las ventas, y las previsiones a la Dirección.

Habilidades Técnicas y de Solución

Conocimiento de RFID : Comprensión demostrable de los principios de la tecnología RFID, sus componentes (tags, lectores, antenas), frecuencias (UHF / HF) y sus ventajas para la trazabilidad y la gestión de inventario.

Experiencia Sectorial : Capacidad para traducir la tecnología RFID a soluciones prácticas en Logística, Retail o Industria.

Integración de Sistemas : Entendimiento de cómo las soluciones RFID se integran con los sistemas de gestión del cliente (ERP, WMS, SGA).

Análisis Técnico : Habilidad para identificar y definir los requerimientos técnicos (hardware, software) necesarios para dimensionar un proyecto.

Habilidades Comerciales y de Liderazgo

Venta Consultiva y ROI : Enfoque comercial centrado en la escucha activa y la demostración del valor y el Retorno de la Inversión de la solución.

Negociación Compleja : Experiencia probada en negociación de contratos a largo plazo y de alta envergadura.

Proactividad : Fuerte orientación a resultados e impulso personal para la captación de nuevas cuentas en el territorio.

Gestión de Cuentas : Habilidad para gestionar el ciclo de venta largo y relacionarse con múltiples departamentos (compras, IT, operaciones, dirección) en grandes organizaciones.

Requisitos del puesto

Formación Académica

Grado o Licenciatura en Comercio, ADE, Ingeniería, informática o similar.

Valorable : Formación específica en tecnología RFID, etiquetado industrial, o campos relacionados con la automatización / electrónica industrial, si son relevantes para el tipo de proyectos que gestionará.

Experiencia Previa

Mínimo 3 años de experiencia demostrable en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, de software de gestión, o soluciones de identificación automática (Auto ID).

Conocimiento Técnico : Fuerte conocimiento o interés alto en la tecnología RFID (principios de funcionamiento, tipos de frecuencias HF / UHF y aplicaciones).

Experiencia en la gestión de proyectos de alta complejidad, envergadura y / o con múltiples equipos y dependencias.

Habilidades

• Soft : Excelentes habilidades de comunicación, negociación, orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma y por objetivos.
• Idiomas : Catalán y español nativo o avanzado (C2). Inglés Avanzado.
• Otros Requisitos : Flexibilidad para viajar por Cataluña y, esporádicamente a nivel nacional / internacional. Carné de conducir (B).

Se valorará positivamente : Se Valora Positivamnete

• Experiencia previa en la venta de soluciones específicas para gestión de inventario, WMS (Warehouse Management Systems) o trazabilidad.
• Cartera de contactos consolidada en los sectores de Logística o Retail.
• Conocimiento de otras tecnologías de identificación (códigos de barras 1D / 2D, visión artificial).

Condiciones laborales

Tipo de Contrato : Indefinido con período de prueba de 6 meses.

Horario : Jornada completa 100% presencial, con disponibilidad para viajar según la demanda de los proyectos.

Remuneración : Salario Fijo competitivo (según valía y experiencia, A partir de 30K Brutos anuales) + Sistema de Incentivos atractivo basado en objetivos de ventas.

Beneficios

• Flexibilidad horaria
• Teléfono móvil
• Vehículo / Kilometraje